《中国经营报》 - 澳纽网Ausnz.net阅读


奢侈品网购 泡沫将破

【第1 招商】
     
                      奢侈品网购 泡沫将破

齐洁

    表面繁华,其实虚火正烧。
  曾经博得了众多眼球效应的国内奢侈品购物网站(以下简称奢侈品网购)正面临着这样的窘境,号称国内十大奢侈品网站之一的呼哈网近日更是以一出滑稽的“血字讨薪”事件闻名业界,奢侈品网购市场正在显露出冰山一角。

货源不足成生存瓶颈

  11月,京东商城旗下的奢侈品独立购物网站360top.com上线,但该网站一上线,就被质疑款式选择的余地并不大,而且品牌数量虚高。
  对此,易观国际分析师陈寿送表示,目前奢侈品网站最大的难题是货源问题,对上游渗透不足,SKU(库存量单位)规模有限,模式高度同质,很难黏住目标客户。这是一个在短期内无法摆脱的困境。
  尊酷网CEO侯煜江向《中国经营报》记者透露,去年以来,国内众多奢侈品电商纷纷去欧洲寻求进入奢侈品品牌的代理体系,但是,采购量级以及信任度都很难进入真正的奢侈品采购圈子。比如要想取得品牌商的直接合作,就需要有线下店,否则只能去代理商那里寻求库存或积压的过季款。
  侯煜江还透露,目前国内奢侈品网站有60%的货品是通过国内的贸易公司进口的过季货,多在打一线品牌鞭长莫及的擦边球,而一旦这些品牌商进行严查,奢侈品网站就会瞬间丧失维持生存的货源渠道。比如,很难在国内奢侈品网站上看到香奈儿的产品,这正是因为香奈儿在全球实行严格的品牌管控制度,一旦发现未经授权的销售就会提起起诉。

购物体验差难以留住用户

  对于奢侈品销售,胜出的关键在于能否给顾客提供足够的奢华体验,因而“体验”对于奢侈品消费者的购买决策来说,是至关重要的。
  然而,难以提供奢侈品购物的尊贵感受已成为奢侈品网站的先天性缺陷。优众网CEO陈啸坦言,现在,大家就是堆东西在那卖,其实是非常低级的B2C,很难做好用户体验。
  而一些新模式的出现,也在伤害着奢侈品的用户体验。比如品牌代销限时闪购模式,虽然在一方面造就了无库存、资金流动快的轻型公司(像佳品网、唯品会)的出现,但其在用户服务上也渐显弊端。
  王先生曾在佳品网预订了一双4000多元的鞋子,由于无库存,网站显示15天到货,结果王先生一等就是两个月,鞋子仍杳无音信。在此期间,该网站的客服并未作任何沟通或解释。最后,王先生只能取消预订,而这也是他最后一次在线上进行奢侈品采购。
  而当商品出现问题后,本该属于奢侈品购买所附属的售后服务,但对于一些网站来说,根本是不可能实现的。由于国内没有专门的鉴定机构,如有消费者质疑产品的真伪,网站很难提供有效的第三方证明,因此极易产生信任危机。
  如此这般的体验,很难与动辄成千上万的奢侈品价格相匹配,这也就导致奢侈品消费的常规用户很难沉淀下来。

再度融资难上加难

  目前,国内奢侈品网购的基本商业模式是:意大利奥特莱斯+部分美国采买+国内贸易商采购,挣的多是汇率和低买高卖的价格差。而所谓的奢侈品高利润,在激烈的渠道拼争中,已经荡然无存。
  2011年上半年,这些借助“中国奢侈品消费市场潜力巨大”的氛围而一度掀起融资热潮的奢侈品网站现在已经噤若寒蝉。软银赛富首席合伙人阎焱直言:“主营业务不赚钱,而指望从资本市场赚钱的方式是不可持续的。”
  现在想忽悠VC的钱已经很难了,被关注的重点不再是规模、用户数,也不是什么新概念,而是能否赚钱。启明创投投资经理郭蓓表示,中国奢侈品市场强大的消费力,造成了这个市场几乎没有库存,所以依赖金融危机期间欧洲品牌库存积压起家的Gilt模式在国内并不适合。
  同时,不可忽略的还有奢侈品牌商的触网态度。很多大品牌还是初进中国,树立奢侈品牌形象是首要任务,即便有库存,也不大愿意流出去破坏品牌形象和定价系统。纵观大多数奢侈品网站,货源大多是从欧美代购或者渠道商过来的,这实际上加大了产品的获取成本,从而导致网站虽然做着奢侈品的生意,却多数很难获得高利润。
  除了货源获取的高成本之外,激烈竞争下的高运营成本与低客单价,也让奢侈品网站距离盈利预期越来越远。侯煜江表示,“盈利困境的源头还在供应链,现在这几家的货源渠道都不是常规奢侈品用户真正需要的。过季、低价款占据主流,这就造成了客单价低,而奢侈品网站的高附加运营成本更无法摊薄,运费与包装成本占到5%以上,比如一个包从北京运到深圳的物流费用就需要70元。”
  对于奢侈品电商的盈利现状与前景,佳品网CEO杨培峰如是表示,“我们盈利的是时间,传统行业需要花费10年才能到达的产业规模,我们在3~5年内就能完成。”
  但是,任何不以盈利为目的的创业都是在赌博。资本已进入寒冬,在面临资本紧缩的情况下,电商企业更应比拼的是精细化的运营管理能力。至少从目前看来,国内奢侈品网站在精细化运营方面还鲜有有效的动作。
  纪源资本合伙人李宏玮明确表示,目前来看,国内还没有哪家奢侈品网站能把自己的定位与货源这两件事都做好,因此接下来拿到融资将会很难。

(来自:中国经营网


 

Source: 《中国经营报》的BLOG | 18 Dec 2011 | 12:56 am(NZT)

2011,世界变了

【慧及人生】

 2011,世界变了 

押沙龙 

    1964年是美国民权运动的高潮之年。在那一年,鲍勃•迪伦写了一首著名的歌曲《the times they are a-changing》。他在歌里唱道:“外面正在爆发狂野的战斗,它将震动你的窗户,它将撼动你的墙壁,因为这是变革的年代。”那是一个混乱的年代。但在一片混乱中,人们听出了时代的梦想与光荣。

四十多年过去了,如今是2011年。现在外面同样爆发了狂野的战斗,时代同样震动了世界的窗,撼动了世界的墙,但是我们却无法像鲍勃•迪伦那样意气风发。对2011年的世界,我们能说什么呢?太多的希望,太多的焦灼,太多的忧虑。这是一个通向未知的时刻。对2011年来说,也许更恰当的一个称呼是“动荡与希望之年”。

1  卡扎菲:革命的世界

  他已统治利比亚42年。他本可以继续统治下去,还可以在死后将权力交给心爱的儿子赛义夫。但一个突尼斯小贩结束了他的光荣统治。去年12月17日,走投无路的小贩布阿齐兹站在市政府门前,往身上浇上汽油,喊了一句“那你们让我怎么活?”点火自焚。这根火柴点燃“阿拉伯之春”的浩大革命。这场革命贯穿了整个2011年,蔓延到几乎整个阿拉伯世界,覆灭了卡扎菲家族。这不是政变,不是叛乱,而是货真价实的革命。革命——从1991年颜色革命以来,这个词已和世界暌违20年。
  卡扎菲目光阴郁地出现在电视上,破口大骂敌人是“老鼠”,是“嗑药的疯子”,所谓革命不过是一场化妆舞会。他呼喊着胜利,但那副狂乱的神态只能让人联想到灭亡。几个月的时间就把一个半神变成歇斯底里的落水狗。卡扎菲和敌人战斗了8个月——残酷血腥的8个月,25000人死亡。
  他的结局比料想的还要悲惨。我想大家都记得他死前的遭遇。同样是末路独裁者,齐奥赛斯库是被枪毙的,萨达姆是被绞死的。他们毕竟还经过审判,而卡扎菲则是被凌辱、殴打、然后枪杀。利比亚的革命从头至尾充满了血腥的味道。
  我们无法为卡扎菲的统治辩护。战后,记者在卡扎菲儿子的豪宅里发现了被烫得面目全非的保姆。这个保姆两次被女主人捆在浴室里,浇上滚烫的开水。被烫完后,她又被饿了三天。卡扎菲的儿媳下令谁要是给她食物,就会得到同样的下场。另一个保姆告诉记者,自己经常被主人用刀子割伤。不用谈卡扎菲的巨额财富,不用谈他对政治犯的镇压,只要看看保姆那张骇人的脸,我们就能理解:什么样的人在统治这个国家,他们又用什么样的方式在统治这个国家。
  卡扎菲一直认为自己是革命家。他的统治也遵循了许多亚非拉革命家的老路:上世纪七八十年代他渴望输出革命;90年代他遭受挫折;2000年以后他腐化平庸,除了继续统治别无追求。最后他被革命者杀死。
  童话故事里,女巫被杀死了,公主和王子就总是“永远幸福地生活在一起”。但是现实世界不是童话。卡扎菲之后的利比亚何去何从,目前还无法逆料。值得一提的是,利比亚过渡委主席在“利比亚解放庆典”上发言,表示利比亚应恢复一夫多妻制。利比亚反对派力量错综复杂,这种表态并不具有决定力量,但依旧让人感到阵阵寒意。许多曾热情支持比利亚革命的人为此感到沮丧。
  埃及爆发了二次革命。叙利亚的局势一触即发。阿拉伯之春的未来同样悬而未决。它让2011年充满了希望,也充满了忧虑。它许给这个时代的希望有多大,这个时代对它的忧虑就有多深。

2   本·拉登:分裂的世界

  十年前,两架飞机撞向双子塔。纽约市笼罩在黑色烟云中,近3000条生命瞬间消逝。在那一时刻,本·拉登正藏身于阿富汗。据他身边的工作人员回忆,当时拉登一直在紧张收听广播。在听到广播里双子塔遇袭的消息后,他静静地呆了一会,然后他跪在地上一边做祷告,一边喊道:“伟大的真主!”工作人员看到他满脸泪水。
  不到一个月,美国开始轰炸阿富汗,寻觅拉登的藏身之地。拉登从此消失了,只是不时神秘地抛出一个录像、一段讲话。不将拉登绳之以法,“9·11”事件就无法画上句号。因此,美国寻找拉登的急切之心可想而知。2004年,美国众议院通过法案,将悬赏拉登的赏金从2500万美元增加到5000万美元。但拉登依旧踪迹全无。但在2011年5月2日,美国海豹突击队终于冲入拉登的住宅,在那里,恐怖大亨的头骨被子弹击飞。
  十年后,猎物和狩猎者似乎调换了一个位置。美国顶级官员挤在一间房子里,观看突袭行动的实时视频。奥巴马坐在角落里全神贯注,希拉里紧张地捂上了嘴。这是历史性的一刻。十年的追捕、十年的逃亡一朝终结。美国政府终于给了“9·11”死难者家属一个交代。
  十年的反恐之战似乎有了象征性的终结——但也只是象征性的终结。奥巴马、希拉里与拉登背后,站立着两种利益、两种体制、也代表着两种彼此厌憎的价值观。杀死一个衰老的肉体,并不能解决这个问题。
  据说,拉登留下了一份很有意思的遗嘱。
  这位号召信徒做人肉炸弹的领袖,在遗嘱里对子女的要求是:“不要加入基地组织,也不要去前线作战。”他对妻子们的要求是:“不要想着再嫁!要将你们奉献给孩子,指引他们走上正确的道路。”
  在全球没有哪个政府对拉登之死表示遗憾。但在世界各地的互联网上,有人在欢庆,也有人在哀悼。我们依然处在一个隔膜和分裂的世界里。

3   福岛:危险的世界

  2011年3月11日,日本本州岛附近发生了大地震。震级达到骇人听闻的九级。地震引发了海啸,两者加在一起,导致了15841人死亡,3490人失踪,5890人受伤。日本已有将近80年没有见过如此惨烈的大地震。
  更恐怖的消息接踵而至。地震和海啸损坏了福岛第一核电站,核反应堆无法冷却,炉芯有融毁的危险。很快周围就发现了核污染,在海水中甚至测出了超标750万倍的碘131。核反应堆处于失控的边缘,安全壳破坏,反应炉建筑物开始爆炸,辐射持续外泄。日本紧急疏散了周围20公里的居民。在最危险的时候,日本首相菅直人甚至做出了极度悲观的预期:东日本也许全部被毁,首都东京可能会失守,日本必须考虑迁都的问题。
  当时利比亚战争正在激烈进行中,但一夜之间,无人再关注沙漠里的战火,所有的目光都投向日本列岛。几乎所有的中国人都记得那段日子。谣言四起,人们冲向超市抢购食盐。
  危机中涌现出了英勇的行为。五十名员工留在核电厂内,冒着辐射向反应炉浇灌海水。他们被媒体称为“福岛50死士”。他们中间确实有人付出了生命的代价,其他人的健康也受到严重伤害。
  直到今天,我们依旧不清楚这次核泄露给环境带来的影响,但最坏的情形并没有发生。人类历史上已经发生了多次核危机。1962年的古巴导弹危机、1973年的中东核危机、1986年的切尔诺贝利核泄露、上世纪90年代的印巴核危机,但每一次世界都能全身而退。即便在是切尔诺贝利事件中,人类也躲过了最可怕的结果。
  是我们夸大了危险?是我们过于幸运?或者是人类并没有我们想象的那样无能与愚蠢?

4  华尔街:贪婪的世界

  2011年,美国也不平静。
  从9月16日开始,大批美国人涌向华尔街,将这条500米的街道堵得水泄不通。示威者扬言要“占领华尔街”。 这次示威就像布阿齐兹的火柴一样,也点燃了一场大规模运动。“阿拉伯之春”运动波及的是阿拉伯世界,而“占领华尔街”运动则在西方国家蔓延。一个月后,西方世界的1500多个城市都爆发了类似示威。
  “阿拉伯之春”反抗的是暴虐;而“占领华尔街”抗议的则是贪婪。
  示威者打出了口号:“我们是99%”。这个词来源于斯蒂格利茨的文章《1%有,1%治,1%享》。他指出:过去10年来,上层1%人群的收入激增18%,中产阶层的收入却在下降。对于只有高中文化程度的人来说,收入的下降尤其明显。华尔街就是这金字塔顶端的1%人群的象征。抗议者指控银行家的贪婪掠夺了国民财富,引发了金融危机。
  失败的人、困苦的人、疲惫的人、失业的人,他们从四面八方涌来,发泄他们的不满。抗议活动得到广泛声援。奥巴马也不失时机地表示支持示威者:“我们理解他们的挣扎,我们站在他们一边。”但是,这次大规模运动没有纲领、没有组织。它不是一次社会革命,也几乎不可能取得什么成果。人们只是藉此表达自己深深的挫败感。
  但是美国依旧拥有一个成熟的社会体系。“占领华尔街”反映的是社会矛盾,而非社会分裂。特雷西的故事就是这个“熔炉社会”的缩影。33岁的特蕾西·珀斯特是一名药理学女博士,金融危机让她丢掉了工作。今年10月,她参加了“占领华尔街”。 特雷西愤怒地指控华尔街投资银行家,声称他们的“贪婪”令她丢了饭碗。特雷西频繁前往华尔街,结果邂逅了一家金融投资公司的高层,一个月之后,她就在华尔街找到了工作,成为自己深恶痛绝的金融体系里的一颗螺丝钉,这位“变节分子”将要获得高达6位数的薪水。
  欧洲的情形比美国还糟。债务危机肆虐欧洲,继希腊之后,欧元区第三大经济体——意大利也倒下了。欧洲似乎正面临经济上的生死之战。虽然也有不少专家保有乐观态度,但大多数人还是相当悲观。索罗斯声称欧元区正处于经济崩溃边缘,而它的崩溃将导致全球大萧条。英前首相布朗则预言欧洲将低迷10年。
欧洲面临的不仅是金融问题,而是经济上的结构性问题。太高的福利待遇,太低的生存压力,蚕食了欧洲的经济力量。为了避免经济崩溃,欧洲的政府试图削减开支,但却遭到了左翼人士的猛烈抨击。在这个全球福利最高的地区,反对者们愤怒的叫嚷:“欧洲要降低社会福利,要把穷人杀死。为了拯救欧元,难道我们要把欧洲毁掉吗?”他们质问道:你们要喝穷人的血吗?
  谁说贪婪的只有富人呢?

5  昂山素季:梦想的世界

  今年10月,吕克贝松执导、杨紫琼主演的电影《The Lady》在韩国釜山电影节上映。它讲述的是一个女人的故事,她就是昂山素季。这是一部向昂山素季致敬的电影,为了她的勇敢、她的坚持、她的奉献。
  如果把每个人的生命都比喻成一首歌的话,昂山素季的生命就是唱给自由的赞歌。她的理想是成为一个作家,却因缘际会地走上了政治舞台的焦点。上世纪80年代时,她身为英籍牛津教授的妻子,育有两子,专注于学术研究,过着平静生活。1988年母亲突发心脏病。她匆匆返回缅甸照顾母亲,却劈面邂逅了一场革命。缅甸人走上街头抗议军政府,却被军人像割麦子一样射杀。这在历史上被称为“缅甸之夏”。面对残酷景象,昂山素季没能保持沉默,发表了公开演讲。从此以后,她被卷入政治,并最终组建了缅甸最大的反对派“全国民主联盟”。
  她为此付出了代价。1989年,昂山素季在她位于仰光大学街的家中,开始了长期的软禁生涯。丈夫和两个孩子被迫离开仰光。她一个人困守在寓所里,凭借顽强的信念苦熬。1990年缅甸举行了大选,她组建的民主联盟获得绝对优势,但军政府拒绝交权,继续监禁昂山素季。
  传记作家多萝特·文纳写道:“1999年3月7日,昂山素季的丈夫在海外去世。在丈夫生命的最后日子里,昂山素季每天晚上都和他通电话。军政府很快掐断了她的电话。后来,她找到一位愿意帮助她的外交官,继续与自己的丈夫越洋电话,军政府再次发现了她的秘密,有一次,当她和她的丈夫刚刚互相说了一声‘Hello’,电话就被切断。一阵短暂的沉默之后,她流下了泪水——这位坚强的女人在1988年之后还没有哭过。”
  昂山素季曾被多次释放,又多次软禁。在2004她被最后一次软禁。直到2010年年底。此时,这位消瘦而端庄的女子,已经像曼德拉一样,在全世界面前成为追求自由的不灭象征。
  而在2011年,她对抗了20多年的军政府也终于做出了让步,举行了全国大选,并承诺向新政府移交权力。昂山素季的政党被排除在外。军队支持的巩发党成为胜利者。此时此刻,我们还不知道:这是一次不完美的进步,还是一次精心策划的骗局。
  缅甸是一个贫穷落后的国家。昂山素季受过西方教育,深深信仰普世价值。没有人怀疑她的道德,但很多人却怀疑:昂山素季如果掌权,能否真的解决缅甸面临的问题?
  自由之路总是艰辛。这里不仅有善与恶的二元斗争,还有更复杂的东西。是信念的力量会改变现实?还是现实的力量会挫败信念?抑或人们总是在信念与现实之间挣扎前行,不是去寻找,而是去创造一个答案?
  2011年留给缅甸的是一个焦灼的希望。

6  郭美美和动车:失信的世界

  我想说的最后两个名字留给了中国,这两个名字是郭美美和动车。这两个名字讲的是同一个故事,关于诚信。
  2011年6月,年仅20岁的郭美美在微博上炫富。她多次发布其豪宅名车等照片,并自称“红十字商会总经理”。她没想到:这个傻里傻气的行为引发了一场风暴。风暴的中心就是红十字会。面对网民的攻击,红十字会给出了一个解释版本:“这个事实际上很简单,就是红会批准了一个商业红会,商业红会在没有投一分钱的情况下,自己去找企业,结果找来了一个王鼎公司,王鼎公司有一个王军,郭美美和王军不知道是什么关系,王军给她买了车、买了包。就是这样一个故事。”
  但问题是许许多多人根本不相信这个版本。
  一个月后,D301次与D3115次动车在温州附近相撞,40人死亡,200多人受伤。此事引起高度关注,微博时代的到来,更使它站在舆论的风口浪尖。接下来的几件事更让全国人为之哗然。铁路方面在第二天下午就宣布没有生命特征,开始用吊车清理现场。结果不久就发现了幸存小女孩伊伊。接着,网上开始流传一段视频,出事的“和谐号”列车车头被分解掩埋。这段视频在短时间内就被浏览了几百万次。人们愤怒的指责:为什么匆匆放弃救援?为什么掩埋车体?
  铁道部发言人王勇平面对质问回答道:救援结束后,伊伊还活着,“这是一个奇迹”“我只能回答你, 这个事情发生了。”掩埋埋车头则是为了便于抢险,“至于你信不信,我反正信了”。这些话深深刺痛了网民。它被广泛传播,成了带有强烈讽刺意味的流行语。
  但直到目前为止,我们还是不知道:为什么匆匆放弃救援?为什么掩埋车体?
  郭美美和王勇平,红十字会和铁道部,其实代表着同一个问题:诚信。这是一个老套的故事:人们无法获取真相,于是人们在各种说法里,选择相信最黑暗的一种;人们无法追究撒谎者,于是人们只能拒绝交流,选择憎恨与冷漠。
  这不仅局限于公信力。日常交往中也弥漫着强烈的不信任感。人们不敢扶起摔倒的老人,不是不愿,是不敢。我不知道世界上还有多少个这样的社会?在2011年,姚明对媒体说过一段话:“信仰是我们现在缺失的东西,信仰中包含道德。在某个时候,我需要某些依靠。但是在我的文化背景里找不到。”我们老于世故。我们知道什么是对,什么是错。我们明白道德,我们只是不相信道德的力量。现实如此坚硬,而我们是被它驯化的犬儒。
  信任感的缺失是一个漫长的过程。2011年的这两个突发事件,只是将它撕裂开来,血肉模糊地展现在我们面前。而在它们的背后,是一个受伤的社会。

(来自:中国经营网


 

Source: 《中国经营报》的BLOG | 18 Dec 2011 | 12:43 am(NZT)

会诊比亚迪

【智在公司】

开栏语
  大餐谁都喜欢吃,问题在于哪儿才能找到擅长烹制“满汉全席”的厨师。
  从本期开始,《中国经营报·中经研究》将力图为您奉上针对眼球公司典型事件的深度报道稿件。
  以月度为单位,有报道、有故事、有数据、有观点,力争让您看出门道、读出价值。
  我们欢迎您就相关报道提出意见、建议,也深切盼望重要、深度、独家的线索。2012年,请将关注点锁定“中经研究”。   
    创业16年来,王传福还从未像今年的岁末这样“伤神”。
  作为2009年“胡润百富榜”中国首富,王传福是比亚迪(1211.HK,002594.SZ)董事长,而其掌管公司目前面临上百亿元的贷款到期压力。
  于是,继11月19日“甩卖”子公司佛山金辉33.375%股权之后,12月6日,比亚迪再度宣布出售佛山金辉剩余6%股权。至此,比亚迪持有的佛山金辉股权全部转让。而公司预期将获得超过5亿元的投资收益。
  分析人士认为,王传福此举既是为了扮靓亏损同比大幅增加的比亚迪年报,更是为了优化财务结构。
  4年前,王传福是中国自主品牌车企中最受关注的“黑马”,掌控一家超过530亿元资产、逾20万名员工的新兴明星公司。他曾把纯电动汽车卖到美国市场,“股神”巴菲特都主动入股、为其站台。
  而现在,因为比亚迪汽车销售不畅、2011年前三季度净利润同比下滑85.5%开始反思的王传福自称“忏悔者”。

 

垂直模式失灵,人海战术失效,技术突围受阻……“忏悔者”王传福的2012陷入反思

会诊比亚迪

余跃

开篇

三年转型今朝始

“一步一步走来,整个过程犯了很多错误。”——王传福

  11月9日,深圳大梅沙与往常并没什么不同,一辆银灰色的比亚迪F3DM轿车停在京基喜来登酒店大楼外。一名身形微胖、带着无框眼镜、穿西装的中年男人随着车门开启,大步走向酒店,他神情专注,似乎在思考什么,甚至都没向海边穿着鲜艳服饰的游人看一眼。
  接下来的4个小时内,他向50余家媒体坦陈比亚迪经销网络的野蛮增长、与媒体疏离、汽车品质等问题,他逐一回应记者们关于“比亚迪裁员风波”、“退网门”事件的“狂轰滥炸”,同时阐述比亚迪的调整举措及战略转型。
  他就是王传福。
  在这次沟通中,一向深居简出的他出乎意料地用了一个多小时讲述比亚迪过去的失误和梦想,坦言比亚迪“一步一步走来,整个过程犯了很多错误”。而这也被外界称之为“万言演说”。
  从2010年初开始,比亚迪的汽车业务发展开始放缓,至2011年状况仍不见好。2011年1~10月份,比亚迪汽车总销量为32.64万辆,同比下跌23.5%。随之而来的,还有因“裁员风波”导致的外界对比亚迪发展模式的普遍质疑。
  而这其中,备受外界关注的是,当企业发展到一定的规模、面临人力成本的大幅上升,王传福此前依赖的“低成本发展模式”能否持续下去。
  “万言演说”中,王传福并未透露比亚迪的运营指标,但据比亚迪上市公司的财报数据,近5年来,比亚迪净利润在2009年达到顶峰,同比增长271.5%,实现历史净利润增幅最高的37.94亿元。而此后,2010年,比亚迪净利润同比下滑33.5%,收窄至25.23亿元;2011上半年更是下滑88.6%,仅有2.75亿元。
  显然,2010年初开始实行的网络规模化扩张,以及不断增加的销售成本、人力成本等,成为吞噬比亚迪利润的财务“黑洞”。
  利润数据增减变化的背后,对应的则是比亚迪公司不同阶段发展策略的调整。而只有了解比亚迪进入汽车行业7年来的跌宕起伏,才能够洞察到这些策略调整的得与失。
  眼下,王传福已经开始从控制经销商网络的层面入手解决比亚迪此前遭遇的难题。同时,他也通过裁减部分人员控制人力成本……王传福给比亚迪定下的战略调整周期长达3年。
  这个意义上说,比亚迪转型,才刚刚开始。

 

[第一部]模式之考-
“垂直整合”未能与时俱进

  尽管有比亚迪公关人士的陪同,但在比亚迪深圳坪山总部的一个车间门口,记者还是被告知需要无条件接受搜查。
  这些看守大门的保安神情冷峻,语气不容商量。他们只是例行公事,并不知道这个看似与其他车间并无二致的厂房里,有着比亚迪当年战胜日本三洋等对手的秘密武器。这里是比亚迪电池mould(模具)车间,实际上也是其低成本模式的“心脏”。

“半自动、半人工”是什么

  时间回到1995年,离开北京有色金属研究院的王传福南下深圳创立了比亚迪,准备进入被三洋、松下、索尼等日系电池巨头垄断的镍镉电池领域。
  之所以进军电池产业,王传福有着自己的想法。1987年,王传福考取北京有色金属研究院,1992年被破格提任该院301室副主任,成为当时最年轻的处长之一。彼时,王传福的研究方向是“电池冶金”技术。这显然是其他人不具备的技术优势。
  创业之初,王传福面临的最大困难是资金。尽管从事证券投资的表哥吕向阳借给了他250万元作为启动资金,但相比于当时市面上镍镉电池生产线一条就需几千万元的投入,这点资金微不足道。
  穷则思变。迫于资金压力的王传福希望从制造流程上就开始省钱:把生产线分解为很多个环节,核心环节用自动化控制,其他环节由人工完成。但随之而来的问题是,人工操作如何达到自动化生产线的精准程度。
  为此,王传福专门设计了许多夹具,一个成本不过几元钱。例如,在放螺丝的位置设计一个洞,人手只要把螺丝放进洞里就不会歪掉。
  最终,正是靠这种各个流程中的“抠成本”做法,加入了四五十个工人的比亚迪“半自动、半人工”生产线也可以日产3000~4000块镍镉电池,总体资金投入不过100多万元。而在日本,生产同样的产品,一条自动化的生产线只需要几个工人,但成本则动辄上亿美元。
  自此之后,以低廉的人力成本最大程度上替代自动化生产设备的做法,逐渐成为王传福的一种成本控制习惯。
  例如,要裁剪一块很大的极片,买不起日本的分切机,比亚迪就用中国的裁纸刀配上一块长宽相等的挡板作为夹具,保证裁剪尺寸。等条件好一点了就用剪板机,再好一点就用自动分切机。再比如,一台日本进口的涂布机要将近2000万元,比亚迪就自己研制。
  “我们经常算这样的账,一套进口设备20万美元。按60个月折旧,一个月2万元人民币。如果这笔钱用来雇佣工人,2万元/月可以请多少人?十几个人顶不上一个机械手吗?”王传福说。
  实际上,也正是依靠这种“半自动、半人工”的电池生产线,比亚迪最终以超过70%的成本优势(当年,三洋一块锂电池成本要4.9美元,而比亚迪的只需1.3美元)击败了三洋、松下、索尼等电池巨头。
  后来,这种半自动生产线被王传福总结为“人+夹具=机器手”模式。而实际上,正因为在这一成本模式上尝到甜头,王传福开始把比亚迪从电池及IT制造领域的成功经验破译出来,制成降低成本的“密码”,并将其复制到汽车制造上。

传承于电池“垂直整合”

  从模具车间到位于比亚迪深圳总部大门口的“六角大楼”(比亚迪对总部六边形造型办公大楼的戏称)并不远。
  其间,外来人员经常到访的是位于一楼的比亚迪“技术博物馆”。在这里,你可以看到电池、手机外壳和内部的组件、车身、硬顶敞篷、发动机、气囊、车辆氧传感器、倒车雷达、空调……甚至还有到目前为止都被博世“技术垄断”的电控系统。这些产品,直观勾勒出比亚迪在汽车领域延续此前电池领域的成本控制模式。
  为了保证比亚迪赖以生存的低成本模式得以持续,王传福直接将锂电池事业部原总经理毛德和负责电池事业部财务工作的夏治冰调往汽车事业部。
  2003年1月,在比亚迪决定通过收购陕西秦川汽车制造厂进入汽车产业前,王传福召集20多位与其一起创业的元老股东开了一个征求意见的股东会。会上没有人对比亚迪进入汽车产业提出异议,但与会元老私下却各自捏了一把汗。
  夏治冰是被王传福第一个派往秦川厂进行资产盘点的人。2003年,在比亚迪与秦川签完收购协议,夏治冰走出谈判室后,他自己脱口蹦出了一句:“上帝保佑比亚迪!”
  动了造车念头的王传福可能比进入电池制造业花费更多的心思——这是一个他完全陌生的领域,王传福与此前揣着电池技术创业时的心态完全不一样,彼时自信满满,现在忐忑不安。但当提到日本人造车也需要人工造模具,两者的成本差距高达400%,王传福就兴奋了:“在电池领域比亚迪仅用30%的成本优势就击败了索尼、三洋,汽车有400%的成本优势,我们没有理由不打倒国外企业。”
  于是,人们再一次对王传福和比亚迪瞠目结舌。在一片面积多达112万平方米的比亚迪汽车制造基地,建有自有发电厂和56座生产厂房,共有2000多项包含焊接、涂装、总装等几大工艺制造的设备全部为比亚迪自己研发制造。
  王传福在一开始也想过去找更好的外部供应商配套。但面临的麻烦也几乎与进入电池产业之初类似。比如日系、韩系、美系和德系车企都有各自稳固的专供配套商,并没有足够多的产能给予比亚迪配套。同时,价格同样非常昂贵。这显然与王传福成本控制的思路不符。
  王传福又开始动用其在电池领域的制胜法宝。比如针对F3或者F6的设计,如果像当时国内其他车企一样把设计交给欧洲专门的设计团队做,成本至少2000万欧元。但比亚迪的做法是,组建一个多达上百人的知识产权部,其中50多人专门面向汽车产品。这些员工每年要拆很多车,只要发现没有专利的现成技术就直接拿来用,以省掉大部分设计和研发费用。
  至2005年正式进入汽车行业,比亚迪自己制造汽车的绝大部分配件——不仅是车身、发动机,还有空调、灯具、安全带、安全气囊以及倒车雷达。“我们造玻璃、轮胎和钢板之外汽车的所有东西。”王传福表示,不仅零部件如此,就连生产线上的生产设备也是自己制造,“比如汽车车间最庞大的设备——整车悬挂系统。”
  实际上,这就是比亚迪汽车从电池领域传承过来的低成本控制模式,王传福称其为“垂直整合模式”。采用这种模式的好处在于可以控制零部件的成本,使利润最大化。
  与此相应,人海战术则是比亚迪垂直整合模式的另一面。
  时至今日,比亚迪60%的生产设备都是自主开发,涵盖电池、手机部件和汽车产品,每一块都设有自己的一套非标准、半自动化设备的制造团队,少则几百人,多则上千人。
  “很多人第一次来我们这里,看到这么多人感到害怕。他们从来没有见过这么多人造电池、造手机、造汽车。”王传福此前就对自己的“人海战术”津津乐道,比亚迪现在有1万名工程师,10万名工人。未来要发展到3万名工程师,30万~40万名工人。现在我们造产品、造生产线、造工厂都是在朝着这个计划去做。“但说到底,我凭什么?凭的就是人,30万的劳动大军和巨大聪明的工程师队伍,这就是我的资本。”
  从2005年进入汽车行业至2009年比亚迪汽车达到销售的巅峰期(2009年比亚迪汽车整体销售高达448396辆,同比增幅超过160%),比亚迪公司员工已经达到16万人,但成本仍然远低于同等规模的其他车企。

销售成本冲抵生产成本

  但也正是这种模式,比亚迪开始撑不起了。
  正如王传福所言,比亚迪无论是在汽车业务,抑或是传统的电池制造领域的成本控制模式都正在细分化。时至今日,“比亚迪公司的每一个部门都设有一个成本会计职位。对于成本控制,几乎已经细化到公司日常运营管理的每一个细小的环节。”比亚迪一位公关人员表示。
  但比亚迪显然忽视了市场的变化。
  问题肇始于2010年初。2009年,业绩的持续良好表现,让比亚迪开始了急速扩张,由时任比亚迪汽车销售公司总经理夏治冰开始实施营销网络上的“千店工程”,具体包括销售网络覆盖率省会城市达到100%、地级市达到80%以上、县级市达到70%以上、总网点达900个、客户服务中心8个,提供配件配送和技术支撑。
  同时,各区域的人员配置也同步膨胀。
  彼时,夏治冰统管多名副总,其中包含3个网络的3个分管副总;一个副总现在管200家店,未来将管400家店;副总下面是区域总监,一个副总可能平行管十几、数十个区域总监。区域总监下面是区域经理,一个区域经理只管4家店,只要求区域经理把4家店锁死盯牢。
  在网络上的扩张,除了能带给比亚迪汽车销售业绩上的提升预期(比亚迪调整前的2010年销量目标为80万辆)外,也毫无疑问带来了其销售成本的大幅提升。作为一个生产型企业,比亚迪的最大成本其实是“销售成本”,包括已销售产品的生产成本、已提供劳务的成本以及其他销售的业务成本。
  比亚迪后来对外公布的数据显示,2009年销售成本为309.05亿元,低于营收增加值126.81亿元。而2010年销售成本增加75.16亿元,高于营收增加值72.16亿元。2011年上半年比亚迪营业收入为214.83亿元,销售成本为185.31亿元,毛利润仅有29.52亿元。其毛利率由2009年的21.7%逐渐降至今年上半年的13.7%。
  与此同时,员工成本也在不断增加。2009年,比亚迪员工16万名,年内员工成本总额占集团营业额约为11%。至2010年,比亚迪员工数已超18万,工资成本占比升至14.39%。至2011年上半年,比亚迪员工总数高达18.5万,占比更是升至17.26%。
  但规模化扩张却没有迎来好的市场时机。
  2010年,中国汽车市场实现了34.5%的增速,可比亚迪的汽车销量仅同比增长16.4%至51.98万辆。比亚迪不得不面对的一个现实是,下游市场放缓经由产品反馈到公司上游,从而拖累整体效率。
  同时,垂直整合模式反映在产品层面上,也开始越来越频繁遭到市场诟病。比如,比亚迪当家花旦F3车型被投诉较多的雨刮,即为比亚迪自己生产制造供应的零部件。这也使得对汽车产品品质要求越来越高的市场开始不买比亚迪“垂直整合”产品的账。2010年当年,F3车型在3月份以30933辆的销量达到历史新高,但在7月份却跌至11957辆,此后一路下滑。
  已经意识到垂直整合模式开始不适用于市场变化的王传福表示,将从2012年起大力压缩资本开支,“比亚迪今年上半年资本开支(公司运营资金,包括成本支出)50亿元,下半年将压缩到30亿元,全年控制在80亿~90亿元。2012年将资本开支压缩30亿元,控制在50亿~60亿元。”比亚迪也开始小范围修正“垂直整合”策略,比如F3问题最多的雨刮,已经开始采用博世的配套。

(来自:中国经营网

 


 

Source: 《中国经营报》的BLOG | 18 Dec 2011 | 12:38 am(NZT)

平深整合主导权易手“平安系”

【营商环境】

平深整合主导权易手“平安系”

庞华玮

    平深整合人事调整中,深发展高管和“平安系”高管如何划分势力范围,颇为市场关注。
  近日,消息人士透露,深发展深圳分行行长陈蓉将转任西南区事业部总经理。“尚未下文,但大体已定。”此消息得到深发展总行办公室证实。
  上述消息人士指出,这意味着深发展最重要地盘——深圳分行整合的主导权将由深发展“易手”平安银行。至此,从总行、四大区域,到分行,深发展全面“平安化”。

区域势力此消彼长

  “2012年1月1日,陈蓉将转任西南区事业部总经理。”上述消息人士说。“陈蓉上任深圳分行行长仅七八个月就转调,这在银行业中很少见。”
  今年开始,深发展设立华北、华东、华南和西南的四区“区长”。经过此番调整,目前四区高管分别是:西南区负责人是陈蓉(目前办公地点设在深发展总部),华南区负责人是平安银行代理行长叶望春(目前办公地点在平安银行总部),华东区负责人是平安银行原总行副行长冯杰(目前办公地点设在上海),华北区负责人是平安银行原东区负责人吴鹏(目前办公地点设在上海)。据悉,四区负责人级别相当于总行副行长或行长助理。
  由此可见,“平安系”占了华北、华东、华南实力最强的三席,深发展占实力较弱的西南区一席。而在年初4月初定四区高管时,来自“平安系”的高管只占一席。
  至此,平深整合的人事调整应已近尾声,深发展完成了新设的四大区域高层的人事任命。2006年前,陈蓉先后任深发展深圳南头支行行长、总行风险管理部总经理、首任授信风险执行总监。2006年陈蓉任深发展首席内控执行官,2008年其职务变为首席运营执行官。
  在2011年4月,深发展把陈蓉从总行的首席运营执行官“下放”,出任深圳分行行长,对于这一人事调派,内部人士指出,深发展的计划是未来两行整合时,在最重要的深圳分行中握有主控权。
  随着陈蓉职位的变动,表面看来是个人职位的晋升,实质上却是深发展失去对深圳分行的主控权。“陈蓉离开后,未来深发展深圳分行整合将由平安银行深圳分行行长姚贵平来主导。”上述消息人士坦言,“这是深发展和平安人事博弈的结果。平深整合后,深发展没有话语权,由大股东平安主导。”
  而早在今年3月,深发展广州分行行长也出现类似变更,原行长杨晓民转调上海分行出任行长,接任者为原平安银行广州分行行长杨志群。
  随着陈蓉调任西南区总经理,两行的总部所在地的大本营华南区,其最重要的广州和深圳两大分行的主控权将平稳落入“平安系”袋中。

四大分行势力平分秋色

  随着平深整合接近尾声,两行正在等待平安银行的营业执照被注销,和深发展成为一家银行。
  目前,两行在分支行层面还未有任何业务上的合作,其不同文化也还未互相渗透且产生影响。但是,“平安主导平深整合已是一目了然,深发展的四大区域设置是学习平安银行的做法,而明年初深发展还将像平安一样,每天开晨会和唱诗歌——这是一种源于人寿保险的激励文化。”一位平安银行人士表示。
  除了四区高层人事任命落定之外,深发展各地分行行长的调整也调整结束。平深整合后,最大的亮点将是综合金融。“来自‘平安系’的姚贵平和杨志群熟悉平安集团的综合金融,有交叉销售的经验,这正是深发展的人所缺少的。”平安银行人士一位内部人士称。
  同样的情况也出现在其他分行的任职上。上述消息人士指出,原平安银行福州分行行长冷培栋出任深发展南京分行行长,原平安银行福州分行副行长吴荣亮出任深发展海南分行行长。
  目前,两行有上海、杭州、广州和深圳4家分行重叠需整合。除上述提及的广州和深圳两家可能将由“平安系”主导外,平安银行内部人士猜测,在平安银行势力较弱的上海和杭州,将由深发展主导。“上海分行将由深发展上海分行行长杨晓民主导,杭州分行将由深发展杭州分行行长袁振瑜主导。”
  由此看来平深两行需重组的四大分行,两行平分秋色,其中两行大本营华南区的深圳和广州分行行长皆由“平安系”出任。上海、杭州分行行长则由深发展人士出任。

(来自:中国经营网


 

Source: 《中国经营报》的BLOG | 18 Dec 2011 | 12:33 am(NZT)

争议华西村

【经济大势】

争议华西村

编者按

    长期以来,公众眼里的华西村一直是生活富裕和幸福的象征,但随着并村征地矛盾和收入分配问题的陆续曝出,华西村的另一面逐渐显露在公众面前。
  从纺织、钢铁、塑料到旅游、远洋、担保与投资,华西村传统的主营业务利润不高,还充斥着管理不善,新业务困境重重突破无望。但随着吴仁宝启动大规模并村,华西村获得了大量的土地经营和规划权,这为华西新增了一条财路。
  华西村超集中运营模式暴露出越来越多的问题。建村初期,村民们还愿意拿权益换福利,当福利并没有承诺的丰厚,甚至难以兑现的时候,华西村的典型意义难免受到人们的质疑和讨论。
  华西的发展,利用的是集体资源,其中最主要的就是土地资源。现在,人们质疑的是,华西村并没有将由此带来的财富大量反哺给村民,却留在集体而被内部人控制。以往那些所谓集“小钱办大事”的集体致富变成一场华丽的“秀场”——328大楼以及金牛炫富。
    华西的集体经济还能走多久?

一线调查

盈利从何而来

叶文添 杨晶晶

    岁末,江阴。
  吴仁宝出现在华西村民族宫讲台上,这天他穿着白衬衫、黑夹克,旁边坐着普通话翻译、华西村副书记周丽,台下是黑压压一大片慕名而来的游客,时年84岁高龄的他做了简短的开场白,“华西村能有今天离不开党的政策,因此领导的讲话我们都听,领导们的话都是对的。”
  吴仁宝的讲话持续了20分钟,台下不时响起掌声,他一脸喜悦之色,很享受这种氛围,演讲结束后是奢华的演出,他在一片歌舞升平的乐曲中悄然离场。
在相当长一段时间,吴仁宝领导下的华西村是中国新农村建设的一个标杆式样本,获取荣誉无数,不过今年以来却屡屡因财富分配、并村征地等问题陷于争议之中。

资金链虚实

  2011年12月中旬,《中国经营报》记者曾多次就采访吴仁宝一事联系华西村党委副书记孙海燕,孙告之记者,吴要出差半个月,目前无时间接受采访。不过几天后,吴仁宝现身民族宫,对数千游客发表演说,记者试图采访,但讲话结束后,吴仁宝迅速从舞台后门离去。
  近期此起彼伏的争议风波起始于华西村今年建造的328米的大楼。
  华西村的新大楼名为龙希大酒店,今年8月完工,之所以为328米高,皆因目前北京最高的大楼也是这个高度,吴仁宝表示这是要与中央保持高度一致。这天他在民族宫的讲话中说,这个大楼投资30亿元,这只相当于华西村一年的收入,“它向世界说明,一个中国农村能做到很多大国都做不到的事情。”
  不过这家豪华大酒店开业后,因价格高而入住率奇低,处于严重亏损之中。多位华西工人向记者表示,自9月以来,多个工厂的工人每天陆续被派到酒店入住,增加人气。12月初,记者参观了整个大楼,多数楼层空无一人,有些楼层尚未装修完毕,一些计划中的珠宝厅也未开业。
  知情人士向记者表示,大楼的建设并非皆是华西村出资,有部分资金来自多个银行贷款,“这几年,由于金融危机,华西村并不像它对外宣称的那样风光,资金链一直处于紧张之中,而这个大楼的建设和如今的巨额亏损让华西村不堪重负。”
  “几年前,是吴仁宝最早提出建造龙希大酒店,当时他的几个子女皆反对,认为这个大楼建好后盈利前景难测,而目前华西的资金也处于紧张状态,但吴还是决定建造。在华西村,老书记决定的事情,反对了也没有用。”一位熟悉吴仁宝的人士向记者表示。
  按照吴仁宝最初的计划,这座大楼的建材供应皆由华西村村办企业来供应,因华西村有钢铁、水泥、塑料等多家工厂,不过后来大楼的建材多半为从外面采购,上述知情者说,当初建造大楼也是吴仁宝认为可借此拉动本村产业,但后来发现该村的产品部分达不到要求,只得舍近求远。
  而该大楼5个会所各安放一只重一吨的牛,分别用金、银、铜、铁、锡打造,华西村对外称仅金牛价值就达3亿元,不过据当地一位商界人士向记者透露,这些奢侈的金属牛,部分为当地企业捐赠,其中价值600万元的银牛就为当地三家企业联合捐赠,“至于是否自愿,那就不得而知了。”
  记者为此曾多次致电孙海燕求证上述事情,但均被其拒绝。
  在过去多年中,华西村财务状况一直未能对村民公开,村中所属企业运营状况也只有核心层少数几个人知道,一位华西村商界人士说,自从2008年之后,华西村的经营就开始走下坡路。
  在2009年之前,华西村曾发行过“华西币”,使用范围仅限于中心村,2000年之后新并的十三个村子并不在其中。这种“货币”可在华西中心村内部流通,平时发工资一半人民币,一半“华西币”,这个方法也在华西村使用多年,如此一来,可暂时缓解财政紧张。
  不过近几年,曾有大批量伪造的“华西币”出现,有人以此购买货物和珠宝,给华西带来惨重损失,不得已的情况下,吴仁宝暂停了“华西币”的发行。
  据记者调查,早在四五年前,为缓解财务紧张和做新投资所用,华西村曾以入股的形式大规模向周边城市居民募集资金,多为苏州、无锡、常州等城市,他们把钱存在华西村,如是一年期月利息为5厘,三年期则翻一倍为1分,因利息远高于银行,曾吸引周边大批民众慕名而来,数额达数亿元。
  不过,在2008年当时传言华西村资金链断裂,曾引起周边城市无数储蓄者涌至华西村疯狂兑现。一位该村村民回忆说,在华西村金塔的2号楼的债务科,取钱者如云,吴仁宝为展示信心,从银行调来大批现金,堆放于桌子底下,表现从容地让外地人取钱,这股风波持续了5天终于散去,有村民估计被取走的金额有近亿元。
  “风波刚过,吴仁宝就要求每个中心村村民增资扩股,原先一个人一万股扩到了3万股,扩股的费用从奖金里扣,以此弥补了取兑带来的亏空,其实做的就是左口袋进,右口袋出的游戏。”一位知情者说。
  一位当地商界人士说,华西村50周年庆典之时,举行了阵容堪比春晚的大型晚会,投资巨大,不过这笔钱却大部分为当地企业赞助。当时,在该地经营的企业和邻村都需向华西村送礼金,一个企业所送金额多数在几十万元以上,而华西村的回馈是庆典晚会的多张门票,“很多企业都不敢不送,这地方工商、卫生等执法部门都是华西说了算,不送以后日子难过。”
  一位知情人士向记者透露,按照以前规定,中心村村民的奖金20%可从账户上提取使用,而今年以来,若村民从中提取的现金超过5万元,就必须报现任书记吴协恩批准。而村里的财务管控也严格起来,“去年村里使用资金超过100万元的才需要吴仁宝审批,而今年超过30万元就需要老书记审批。”

转型遭遇困境

  目前,华西村面临的困难是钢铁、纺织等传统产业日趋衰落,而新产业里,也无IT、新能源等高科技型企业,发展也屡陷困境,一时间进退两难。
  此前,在华西的产业结构中,钢铁产业始终占据龙头地位,其收入一度占华西总收入的60%~70%。但在2008年之后,钢铁行业利润已越来越小,也因高能耗、高污染而成为国家淘汰落后产能的调控对象,吴协恩曾表示,自2008年起,已经先后关闭了八家相关的企业。 
  不过据记者了解,剩下的钢铁企业也日子难熬,已处于存亡之边缘。
  “原先的四大产业,钢铁、纺织、物流、旅游均效益不好,其中最为核心的钢铁工厂多数处于亏损状态。”一位钢铁厂内部人士透露。他表示,目前华西最为赚钱的就是房地产公司,该公司以并村过程中的征地起家,目前,在华西村和江阴市均有地产项目,但这也弥补不了钢铁等企业亏损带来的财务亏损。
  一位安徽籍的华西不锈钢厂员工向记者表示,该工厂自今年10月份起已放假整整一个月,11月份工人来干了六七天后又接着放假,到现在一直没开工。停工期间,一个月工资750元。“效益不好,厂里也不说辞退你,就每月给你750元,让你熬不住了自己走。”
  华西钢铁厂内部人士说,华西钢铁厂设备落后,产品性价比不高,又被附近的上海宝钢、张家港沙钢双重夹击,生存困难,“不过,更多的原因是来自管理上的混乱,裙带关系掏空了工厂。”
  据上述人士透露,钢铁厂每年要购进一定数量的废钢作为冶炼原料,而当采购的废钢原料进张家港河码头后,就会有人在废钢原料中掺入一定比例的石头、垃圾等物,大约在10%左右,“比如说,他们在外面买了100吨废钢,在村口的码头加了石头后,重量就是110吨,多出来的10吨石头就能以3500元/吨的废钢价格进了采购者的腰包。”
  而这些买回来的废钢,由于掺杂了垃圾、石块,都要清捡出来,费时费力,往往会延误了生产周期,而即便验货员发现猫腻,但也没有人敢拦截、揭发,因为采办废钢的负责人就是华西村某位领导之亲属。
  一位钢铁厂工人透露,一个普通加热炉,买进来的时候是600多万元,期间坏了,拉出去修理一下,修理费就能达到1000万元,比买一个新的还贵。“此前,扁钢厂采买一批新设备,安装队发现所谓的‘新设备’居然是旧的,不过是刷了一层油漆充新。”
  上述工人说运到张家港码头的铁矿粉也经常被作假,通常有两种手法,一种方法是,卸货时并不全卸完,私自在船里留下一些铁矿粉进行倒卖;另一种方法就更隐蔽了,在铁矿粉里掺水。
  掺假、掺水的事令工人们很头痛,他们要为其善后,比如,100吨的铁矿粉,掺20吨的水进去以后,外面看起来还是干的,但是重量增加了。工人必须先把铁矿粉拉到太阳下晾晒,蒸发掉水分,然后再进车间生产。
  混乱的管理导致采购成本上升后,售价提高,于是钢铁厂的销量渐渐下降,订单日渐稀少,逐渐形成恶性循环。上述知情者说,这些年钢铁厂一直在亏本,其实只要算一下,进货多少钱,销售多少钱,库存有多少,就什么都清楚了。
  钢铁等传统产业的衰败也让华西村高层有所察觉,这两年,华西村开始在金融、投资、航运等诸多领域投入重兵,吴协恩曾称:“陆上有仓储,江边有码头,海上有巨轮,这就是华西村目前转型的成绩之一。”
  吴仁宝也曾提出“西南建工贸钱庄,东北建六畜粮仓,中间建人间天堂”,欲将旅游、金融、海洋运输等服务业提到华西村半壁江山的位置。
  不过这些新产业多数并未给华西村带来多少收益。2009年,华西村投入巨资在香港注册成立了“宝力海运有限公司”,目前已拥有5艘远洋运输散货船,2010年又新购了8艘货轮,“十二五”期间新船交付使用后,年运输能力将超过400万吨,将成为江苏省最大的远洋船舶运输企业。
  但此时航运危机却已经来临。仅今年上半年,中国远洋就亏损约27亿元,而据长航集团总经理朱宁称,航运企业形势很严峻,未来一段时间将有倒闭潮。知情人透露,华西远洋的日子也并不好过。
  旅游业是华西村的另一重要产业。2010年夏天,华西村花费9000万元,购买了两架直升机,又花1000万元修建了停机坪。据村民说,由于机票昂贵,平日里鲜有飞机升起,“没有生意,有时就会让工厂的干部去坐,费用就从奖金里面扣。”
  尽管新旧产业从经营上看都不尽如人意,但华西村的产值却一年比一年庞大。2010年华西村对外宣称,其产值已达500亿元,个中虚实,只有吴仁宝等少数几个高层才知晓,一位钢铁厂内部人士说,这个数字有注水嫌疑。
  “比如,采购公司买100万元的货,卖给热带厂,采购公司的产值就是100万元;热带厂再卖给冷带厂,热带厂100万元的产值也出来了;冷带厂再100万元卖给焊管厂,产值又是100万元。把这三个100万元加起来,这就是今年的总产值。”上述人士透露,这种计算方法在当地并不少见。

依靠土地财政

  2001年以来,吴仁宝开始组建大华西。从这年开始,华西村陆续兼并了周边的华明村、前进村、泾浜村、三余巷等20个村庄,之后这些村被划分为13块区域,依次命名为华西一村、华西二村,一直到华西十三村。
  这让华西村从原来的0.92平方公里,扩张到35平方公里,人口也从近2000人增加到了3.5万人。不过这并非真正意义上的合并,土地的所有权仍归属原来的集体组织,原先的13个村委会仍独立处理村务。吴仁宝将此称之为“一分五统”:村企分开;经济统一管理,干部统一使用,劳动力在同等条件下统一安排,福利统一发放,村建统一规划。
  “并村后,华西村获得了大量的土地经营和规划权,这为华西新增了一条财路。”当地一位商界人士说。在并村之前,华西仅剩下800亩耕地,而并村之后,增加到了28000多亩,如今地价高涨,在苏南地区,每亩地的价格在35万元以上,这为华西增加了巨大的财富。
   而并村之后的土地问题也成为了如今华西最为尖锐的矛盾,外村村民曾为此与华西村领导爆发过多次冲突。华西三村一位村民告诉记者,去年夏天,他去江阴市查社保,才发现自己的身份变成了“失地农民”,而且长达7年之久,和他一起失地的,还有1到3村的全部村民,以及4村的部分村民。
  “当初没有人告知我已经是失地农民了,我也没有在任何关于失地的文件、协议上签过字。我一直认为,土地只是暂时借给了华西村使用。”上述村民表示。
  三村村民对自己身份变成失地农民此前并不知情,华西村为遮人耳目,仍然继续发放每年每亩1500元的土地租金。而在事件曝光后,华西村也未按照国家规定,给予失地农民征地补偿安置费用。
  “如果按照国家相关规定,给予失地农民进行补偿,一个四口之家应该能拿到十几万元,但我们没有拿到一分钱。”三村村民对记者说。
  “去年8月,一到三村的村民曾为此游行讨要征地费用,但被华西村给‘镇压’了,目前在华西村有3000名民兵和200个联防队员,此后没有人敢再出头。”
  由于“被失地”事件曝光,此后,华西村在四到十三村的征地遭到多数村民集体反抗。
  对于被失地一事,12月14日,华西村副书记孙海燕仅对记者表示,“我们一直按照国家规定来做的,从来没有对村民隐瞒过什么。”
  被失地的村民有苦难言,而目前尚未失地的农民也日子难熬。五村村民戴进兴对记者表示,当初并入华西村之时,以为好日子来临了,但后来却发现这个梦想破灭了。
  据戴进兴说,五村共有3000多亩土地,这些土地在并村之后,虽然自己拥有所有权,但经营权都交给华西了,为此华西付给村民租金,该租金分为三个档次,水田的租金是每年每亩地1500元,旱地1000元。“租金已十年未涨。”
  “即便如此,这些租金我们也不能拿到全款。”戴进兴说,华西村向外村村民每年发300斤的大米、350元补助等都要从这些土地租金里扣除,“所以一年下来,我们有时一分钱拿不到,有时还会倒欠华西村几百元。”
   而利用这些低价从外村得来的土地,华西村以两种方式来增值,一是用来出租给企业;二是盖别墅再转卖给村民。
   那些低价从村民手中租来的土地,华西村以一年每亩8000元的价格转租给企业。记者在周边村走访发现,入驻华西村的多为塑料、化工等重污染企业。
   而另外一些土地,则被华西村所属的房地产公司盖起了别墅、楼房,300平方米的别墅本村村民买52万元,外村村民购买是68万元,一律没有房产证。此前,吴协恩曾透露说,并村后,华西村共安排住新房3611户,如按照52万元的价格计算,这些别墅能为华西村带来数亿元的收入。
  据记者了解,自从并入大华西以后,华西村规定,任何人不得翻新房屋、造房,即便是自己的宅基地也不行,意在让农民去购买新别墅。
  在华西棉纺厂附近,一排排两层高的别墅整齐地排列着。一位住户对记者表示,在三村,他原有200平方米的老房子,精装修,有房产证。2005年,他不得已到该处购买了别墅。
  低价收,高价卖,这是华西的敛财之道。上述村民的新别墅300平方米,毛胚房,30万元,每平方米1000元;而不远处他自己200平方米的老房子,经华西村评估后,以每平方米350多元、总价7万多元的价格卖给了华西村。“这样置换后,我倒欠华西村23万元,如今90%的村民都因此负债。”
  11月18日,华西村书记吴协恩在万人大会上表示,10年来,小华西已为大华西支出10.47亿元,如果用这笔钱在外地购买土地,将远不会出现如今这么多复杂的问题。“付出这么多,有个别人还不满意。”
  不过戴进兴说,这个数字至少要缩水80%,“并村之后,唯一的受益者就是华西村,而我们一无所有。”
  据记者了解,在并村之后,华西所采取的一直是“一分五统”政策,除村企分开之外,经济、劳动力、福利、村建等都要统一安排和使用,正是这个政策,遭到了合并村村民的强烈抵触,土地征用更是风波迭起。
  而抵制之下,华西村现任书记吴协恩曾表示,未必要五统,但至少要三统,即土地由华西村统一承包,干部由华西村统一使用,村建由华西统一规划。“五统里面,这三个方面是最为重要的,主要包括土地和干部任用,吴协恩始终抓住了核心问题不肯放。”一位华西村商界人士说。
  去年起,在华西合并村里罕见的涌现了一批反对派,他们以“农民普法宣传维权协会”的名义悄悄印制了一些小册子,对华西村在征地、福利等方面的行为均提出了不满,称如今的华西矛盾已积发到了临界点,“华西是一颗在风雨飘摇中的大树。”
  五村村民戴进兴就是反对派的代表性人物之一。这位60多岁的庄稼汉,脸色黝黑,在记者面前神情激昂,“我就是想说说真话、心里话。”
“并村之后,华西付给我们每亩1500元租金,转而以8000元租给其他工厂,而即便这租金还要扣除种种福利,最后到手的寥寥无几。”戴进兴对记者表示。他说,华西的并村活动,受益者只有华西村,这是对农民土地的一种赤裸的掠夺行为。
  不过,戴进兴却为自己的行为付出了代价。
  据戴进兴说,10月10日,他因为密谋其他村民游行讨要养老金未遂,而被关进江阴市拘留所,拘留十天。
  12月10日,戴进兴欲再次游行,又提前被公安机关获悉,再次被关进了拘留所,不过这一次,只关了一天就放了出来,他说,华西村应该受到了某种舆论压力。

(来自:中国经营网

 


 

Source: 《中国经营报》的BLOG | 18 Dec 2011 | 12:27 am(NZT)

2011年12月19日 NO.49(总1941期)《中国经营报》

2011年12月19日 NO.49(总1941期)


(来自:中国经营网


 


 

Source: 《中国经营报》的BLOG | 18 Dec 2011 | 12:25 am(NZT)

交锋

【慧及人生】

交锋

亢霖

    12月3日下午,台北市康宁路三段75巷50号,“公共电视台”,随着马英九、宋楚瑜、蔡英文的入场,岛上四年一度的政治热浪再次如潮汐般守时而至。这场选举2012年台湾地区领导人的言语交锋只是大幕开启,所有令人眼花缭乱、甚至惊心动魄的情节都会在以后一段日子陆续登场。而岛上的人民当然不只是观众,他们要托付的,是转眼将至的四载光阴。12年的历练,会让他们更具选择的智慧?

  当马英九做结论时,将“逆风高飞”讲成极具台湾口音的“逆轰高辉”,现场和电视机前的观众会心地笑了。
  当辩论前三方握手之际,蔡英文向宋楚瑜伸出的手因为马、宋先握在一起而悬在空中,她略显尴尬又温和地笑了。
  当辩论结束后,宋楚瑜的记者会上,主持人强调“另两位候选人都同意宋主席的许多看法”,记者们怪怪地笑了。
  12月3日下午,台北市康宁路三段75巷50号,“公共电视台”,2012年台湾地区领导人首场言语交锋。尽管不乏有趣的情节,尽管创下收视率新高,但人们显然难以将这场辩论看做一场单纯的“秀”。像四年前、八年前、十二年前一样,台湾人又一次面临选择,过去的故事证明,每次选择都决定了这岛屿的方向。这三个人不是力图将对手PK下去的选秀艺人,也不是国际大专辩论赛上的大学生选手,而是三个奋力搏杀,希望最终能掌握方向盘的人。

    历史的回响   

  很明显,在这场选举中和这场辩论中,马英九将蔡英文设定为主要对手。他列举政绩,痛批民进党执政的八年。蔡英文力图做出强力回应:“站在你面前的,是蔡英文,不是陈水扁”。马英九反驳道:“但是,站在你身后的,都是陈水扁的团队。”既然蔡英文代表民进党参选,马英九便尽量将蔡英文跟陈水扁当“总统”的八年连接起来,对许多台湾人来讲,那是噩梦般的历史。
  很明显,蔡英文试图抓住对历史的解读权。她试图将马英九认为有政绩的三年塑造为完全失败的三年,却又强调,马英九所说的政绩都是在民进党执政期间打下基础的延续。
  很明显,不被马、蔡视为主要威胁的宋楚瑜要站定立场,评论现实,注解历史。他毫不犹豫地反驳蔡英文的“民进党打基础”说,“错了,是蒋经国先生领导的国民党打下的基础。”于是,一场针对未来选择的辩论,被上溯到更久的历史。
  其实,三个人都不是历史的旁观者,而是参与者。宋楚瑜年届七旬,仍被唤作“小马哥”的马英九年过六旬,号称“小英”的蔡英文相对稚嫩,却也五十有余。是这三个人而不是其他人站在一起辩论,正是过往历史的映照。
  最近的历史是马英九当政的三年半,同样的三年,不同的解读。近期马英九团队摆出种种政绩,尤其是两岸和解带来的“和平红利”和经贸成长。马团队和马英九本人在各个场合引用一系列数据,并推出“马政府认真做三年,超过民进党执政八年”的电视广告。
  但马英九必须面对全世界执政者都得面对的两种难题:一种是必然的,执政者必然受批评,因为做事肯定有错,总有选民会不满意;一种是偶然的,从2008年(恰好是马英九上台的一年),全球陷入金融海啸,如今又面临欧债危机,台湾的处境不比别人差,但不可能不受影响。老百姓经历过经济腾飞,还保留着“台湾钱淹脚目”的记忆,经过民进党执政八年的种种动荡,对有经验的国民党抱以期望。马英九在上次选举时,提出了“六三三”的政见,即经济成长百分之六,人均所得三万美金,失业率控制在百分之三以下,这些政见基本上没有实现,老百姓也觉得生活没有得到根本改善。此外,马英九团队处理“八八风灾”等突发事件有疏失之处,在对当局和政治人物严酷监督的环境下,“无能”的帽子被对手戴在马英九头上。
  政见没有实现,叫做“跳票”。在辩论中,媒体代表也提出“跳票”问题,马英九再次就“六三三”没有实现而道歉。为避免被动,他以攻代守,力图说服民众,不要重回陈水扁当政的日子。在那八年里,民进党缺乏执政经验带来的困窘有目共睹,包括挑动两岸关系紧张,使台湾陷入停滞、艰困甚至危机。尤其是陈水扁及其家族一系列贪腐弊案东窗事发,让台湾社会陷入一系列动荡,也被视为马英九上次选举压倒性胜利最重要的原因。陈水扁如今已在监狱中服刑,却仍是民进党试图重新执政的沉重包袱。
  对于那八年,蔡英文的态度有两个层次,一是试图建立符合民进党立场的定位,即并非一无是处,也有可取之处:二是与陈水扁切割,强调她将开辟新路。但蔡英文并不是那段历史的旁观者,她本人受到过陈水扁重用,先后担任“陆委会主委”、“行政院副院长”等职,正是那段历炼,让她有了今天的机会。马英九批评蔡英文让陈水扁的团队重新回来了,然而也正是那个团队让民进党打赢两次选战。身为民进党主席,蔡英文不得不全盘承受。
  尽管宋楚瑜和亲民党信心满满,舆论却普遍将他当做最不可能当选的一个,吊诡的是,宋楚瑜又被认为是能力最强的一个。宋楚瑜最耀眼的资本是他六年“台湾省长”的政绩,但那却不是在他当场称道的蒋经国时代,而跟辩论中没有被提到的另一个名字——李登辉连在一起。
  这样,在一场两小时的辩论中,从蒋经国到马英九近四十年的历史在回响。宋楚瑜和马英九都曾担任蒋经国的秘书,都在李登辉领衔的国民党及“政府”中任职,在李登辉夺取国民党领导权的政治斗争里,宋楚瑜曾发挥重要的作用。也是因为跟李登辉反目成仇,宋楚瑜脱离国民党“独立参选”,间接导致陈水扁2000年上台。直到那时,蔡英文还不是民进党党员。蔡英文的政治机会也是李登辉给予的,当年引起轩然大波的“两国论”,正是当时的学者蔡英文主导参与的结果。
  面对三个候选人,台湾选民要面对的不仅是未来,更是过去不算久的历史。

细节决定成败

  辩论进行到媒体诘问阶段,《中国时报》总编辑王美玉批评马、蔡双方阵营“为了陈盈助是好人还是坏人,以及有没有两块钱一斤的柿子吵了整整两个礼拜”,使一场应有更高格调的选举沦为“口水战”。
  “口水战”是指双方纠缠于一些细枝末节,细枝末节亦可简称为“细节”,虽然细节不一定是细枝末节。指责“口水战”的是媒体,引发和炒作“口水战”的亦是媒体。“陈盈助风波”由《壹周刊》发端,类似陈盈助那样具有黑道色彩,游走于灰色地带,政商关系广泛的人物存在于台湾社会,不是秘密。关键是陈盈助被传说为地下赌盘的“组头”,而地下赌盘会影响选举的传说由来已久。《壹周刊》的悚人标题是“马英九踩黑金地雷”,报道说马英九在今年9月10日密会了陈盈助,民进党接棒攻击,发言人梁文杰“爆料”说,马英九还向陈盈助募集到3亿新台币政治献金。一向以清廉透明自持的马英九澄清绝对没有在9月10日密会陈盈助,更没有募集献金,但也承认之前曾经在公开场合见过陈盈助。马英九、国民党干部和陈盈助本人分别到法院状告民进党发言人和《壹周刊》,希望以法律止谤,但冲击已经造成。不料,峰回路转,媒体和蓝营名嘴持续追踪,发现原来陈盈助跟民进党渊源更深,后来逼得几位民进党地方政客在媒体上公开宣称陈盈助是 “大大的好人”。民进党由此陷入自相矛盾的境地。
  有关陈盈助的“口水”未干,两党又来了一场“柿子大战”。台湾也有“三农”问题,是民进党自认为长期耕耘的领域。为了凸显马英九的施政造成产销失衡,带来“果贱伤农”,民进党制作一份“水果月历”文宣,却犯下关键的细节错误,在几十元新台币一斤的优质甜柿照片下标价2元,造成了水果市场的混乱。国民党和亲蓝媒体抓住机会,猛攻民进党为选举不择手段,不惜损害农民利益。民进党则辩称市场上确实有2元一斤的柿子,虽然不是甜柿而是水柿,文宣的错误只是弄错了照片,但许多果农已显愤怒之情。蔡英文被迫道歉,却在辩论时指出,她道歉只是为了避免争议,并不是真犯了多大的错。舆论认为,民进党错误和态度明显失分。
  在两场风波之前,还有关键的细节。10月中旬,台南有一家两岁三胞胎将三只装着硬币小猪“扑满”(扑满即存钱罐)捐给蔡英文,这当然是家长的意志。台湾当局“监察院”却打去电话“提醒”民进党,两岁小孩没有选举权,没有选举权的人依法不得捐助政治献金。对擅长营造选举话题的民进党来讲,这简直是天上掉下来的礼物。民进党迅速退还三只小猪扑满,却发起了“小猪扑满全台运动”,号召支持者以小猪扑满向民进党捐助小额募款,并声言要以“三只小猪”对抗“国民党这只大野狼”。熟悉台湾社会的人会懂得,将可爱的小猪扑满塑造成图腾,再扮演弱者的形象,对诉诸台湾人的感情多么有效,尽管没多少人觉得马英九像大野狼。
  马英九当政三年最有成绩的领域是两岸关系,创造了和平发展的局面,实现了“三通”,签署了《两岸经济合作框架协议》(ECFA)。也许是为了强化这些成绩,他在10月18日抛出“未来十年两岸签署和平协议可能性”的议题。和平是两岸人民的共同期盼,但马英九的支持度民调却诡谲地急速下滑,从领先蔡英文近十个百分点,到接近平盘,有的民调中还显示落后,直到辩论后才重新取得少许领先。台湾民意的复杂程度,需要被政治人物深刻认知。
  一场选举过程中包含无数细节,没人能提前预知成败,更没人事先知道,决定成败的细节究竟是哪一个。

 

检验人格特质

  辩论前夕,台湾社会出现一种声音,马英九变了。
  辩论当中,众人确认,马英九确实变了,变得咄咄逼人。
  以前没人能料到,在一场辩论当中,进攻炮火最猛的会是马英九。他厉声质问蔡英文,“对于民进党过去八年的贪污腐化,以权谋私,造成许多不公不义,您不断回避闪躲,以为人民那么容易忘记吗?”“蔡主席提出的‘台湾共识’究竟是什么,只有她自己知道,别人不知道。”在辩论之前的造势场合,他用语更重,直言“民主进步党没有民主进步,是民主堕落。”
  人们认为马英九变了,是基于过去几十年来对马英九形成的牢固印象。“温良恭俭让”、“不沾锅”甚至“软弱”一直是他的标签。在上届选举中,马英九是在野的挑战者,本该猛批在台上的民进党,他在跟对手谢长廷辩论时却始终温文尔雅,批评也心平气和。如今,他是在位的领导者,却猛攻对手,被蔡英文反批道:“这么喜欢骂人,很像在野党,就当在野党好了。”
  对于马英九的变,有支持者大声叫好,说马英九终于硬了起来;有人主张说,马英九就应该“温良恭俭”但“不让”。讨厌和反对马英九的人冷言道,马英九本就不是什么良善之辈,过去一直虚伪,现在露了真面目。
  马英九“变”的动机是什么,普遍的评论是,因为选情焦灼。以前,由于得天独厚的个人条件,在几乎每次选举中,他都轻松获胜。这一次,输的可能比以往任何时候都大,不能不改变风格,抢占先机。不管怎么样,马英九向选民证明,该硬该激烈的时候,他也能硬和激烈起来。至于最后在选票上的影响是正还是负,很难轻易判断。
  马英九在变,却有评论说,蔡英文正像没变前的马英九。事实上,从蔡英文当上民进党主席起,关于马、蔡在人格特质,甚至性格上很像的说法就开始流传。相应的说法是,蔡英文不像民进党。
  蔡英文确实直到2004年才加入民进党,与台湾人熟悉的民进党草莽、激烈的形象,擅长煽情的风格不同,她是个平静的学者,讲起话来甚至有些枯躁。在辩论中,蔡英文尽管批评马英九的执政,却缺乏民进党惯常的尖刻和生猛,甚至委屈地抱怨马英九:“过去三年来,你和你的阵营对我的攻击,难道还少吗?”
  虽然比不上马英九受到的指责多,蔡英文也确实受到严苛的检验。民进党曾经强烈攻击军公教人员享受退休金存取18%的利率是不公不义,但媒体爆料蔡英文本人就领取18%的利息。在两岸签署《两岸经济合作框架协议》(ECFA)之际,蔡英文曾率民进党抵制,并和马英九公开辩论。在成为民进党候选人后,又声称她当选后不会取消ECFA。针对这些矛盾之处,国民党屡次猛攻,还制作了广告,质疑蔡英文变来变去,无法领导台湾。
  因为不同于传统的民进党人,为了维持局面,蔡英文不得不在党内妥协。在辩论中,马英九提到一种说法“马英九改变了国民党,蔡英文却被民进党改变了”,有人奉之为经典;有人斥之为不知天高地厚;也有人认为,这接近于事实。
  从宣布参选之际,宋楚瑜就被评为“搅局者”。国民党支持者认为,他没有机会当选,显然是为了将马英九拉下台,因为会瓜分蓝营支持者的票源。民进党则真真假假地说,宋楚瑜参选,会瓜分反对马英九的选票,民进党不见得占便宜。
  宋楚瑜为什么参选,他本人的说法是因为台湾人民对马英九不满意,对蔡英文不放心,因此“少爷小姐做不好,换我这个老管家来做一做”。马英九的支持者则认为,他是因为过去三年被马英九冷落,没有分享到权力,因此发起鱼死网破的最后一战。更理性的分析是:宋楚瑜虽然无望当选“总统”,但他的参选能带热与“总统”合并举办的“立委”选举,让亲民党获得更多机会和空间。
  在三个人当中,年迈的宋楚瑜普遍被认为是最有能力的一个,相应的,也是在人格特质方面最容易找到攻击点的人。由于在国民党内的沉浮和脱离国民党后屡次影响政局的作为,他一直被批为“奸巧”、“大内高手”。然而,在辩论中,马、蔡对他没有半点批评,反而多次“赞赏”他“说得对”。
  作为候选人,马、蔡、宋三人被媒体和社会用显微镜来检验,他们身边的人也被放大镜来观察。在苏嘉全被确定为蔡英文的副手搭档时,他在家乡占据农用地的豪华农舍被曝光。在国民党中南部选情告急时,呼唤马英九的夫人周美青赶紧出面辅选的声音不断。在宋楚瑜宣布搭档是医疗专家林瑞雄时,没人会想到,后者会宣称脑子受到了电磁波的攻击,形成一时话题。在我正写这篇稿子时,电视里出现最新报道──苏嘉全的夫人在他当县长时参加“猛男秀”派对的录影带被曝光。
  在2012年1月24日,台湾民众要选人,要选党,要选择将至的四载光阴。究竟该把什么当做做决定的重点,正考验着宝岛的智慧。
 
                                                                         2011年12月8日凌晨,台北

(来自:中国经营网


 

Source: 《中国经营报》的BLOG | 10 Dec 2011 | 5:26 pm(NZT)

代工转型 郭氏难题

【智在公司】

              
三天之内,三起高管人事变动,预示自金融危机以来的富士康代工转型计划已经阶段性告败。

代工转型 郭氏难题

王永强

郭氏难题之公司研究

高管震荡 富士康转型受阻


  岁末,作为鸿海集团(2317.TW,大陆称为“富士康”)总裁,61岁的郭台铭不得不举起手中的“刀”。
  11月30日,富士康国际控股有限公司(2038.HK,下称FIH)公告称,董事长陈伟良不再兼任公司行政总裁;幕后运筹FIH减亏近一年的集团副总裁程天纵接班,走上前台。
  12月2日,业内爆出飞虎乐购董事长杜家滨离职;奇美电(3481.TW)董事长廖锦祥请辞。
  三天内三起人事变动,共性之外在于,FIH、飞虎乐购、奇美电均为鸿海集团的子公司,三家公司目前或亏损或发展不如意。不同的是,前两者由富士康控股,而奇美电股权中,富士康次于奇美集团,为第二大股东。
  而数起核心高管变动,或因金融危机后富士康的加速转型,“向上”(整合面板供应商)、“向下”(开拓渠道通路)双双受阻。


程天纵扶正:无悬念


  不易为外界所知的是,尽管出任FIH行政总裁还不到十日,程天纵行使这一职权却近一年之久。
  2010年12月,因FIH亏损加大、营收额锐减,郭台铭已下定决心走马换将,让程天纵掌舵FIH。
  FIH的公告显示,程天纵2007年加入富士康,任职集团副总裁;加盟前,程曾为中国惠普总裁及德州仪器亚洲区总裁。
  2011年4月初,FIH2010年财报发布, 2.183亿美元的空前亏损不仅超过了之前分析师们预测的2.02亿美元,营业额更是创下上市五年来的新低,自2007年高峰时的107.32亿美元降至2010年的66.26亿美元,减少约38.3%。
  2010年底,程天纵接受《中国经营报》记者专访时称,相较于跨国公司地区总裁的象征性综合协调职能,自己加入富士康,更看重富士康可以给自己一个完整的舞台,让其有机会实际操盘包括生产、研发、运营等各环节在内的完整事业群。
  而按照程天纵的看法,FIH要想扭亏,大致思路不外乎三点:调整产品结构;健全员工激励及晋升体系的“双轨制”——在既有管理职位进阶的基础上增加技术职位,调动工程师的研发积极性;变“大企业”的“大锅饭”为员工个人施展抱负的“小舞台”、提高生产效率。
  于是,自2011年2月起,程开始在FIH烟台厂区调研、宣讲。
  陈伟良在财报中提出的应对之策称,会采取果断行动完成“产能搬迁、优化成本结构及恢复盈利能力”。其中,由于智能手机成为市场主流,提供该领域手机设计、生产及服务的解决方案将有助于改变现状。
  显然,程天纵的扭亏思路已获认可。
  9月5日,FIH中报业绩发布。尽管报表并不好看,营业额仅实现29.94亿美元,同比下降7.28%,且仍然亏损1800万美元,但亏损额已较2010年同期的1.43亿美元亏损有明显改善。
  结合2011年4月29日FIH董事会向陈伟良批准授予的逾330万股普通股绩效酬金,不难发现,郭台铭已经在为程天纵从幕后走上前台、接替陈伟良出任行政总裁、实现FIH核心管理层的平稳过渡,做足“伏笔”。
  作为FIH业绩发展的重臣,陈伟良曾为FIH带来诺基亚大笔订单,但当诺基亚市场份额在智能手机攻势下大幅下滑时,郭台铭却以股权换企业运营控制权,其考虑之细致,既足慰老臣心,亦为程天纵减少内耗可能带来的震荡。

  同时,11月30日的FIH公告中,除了陈伟良辞任行政总裁,郭台铭的女儿——郭晓玲亦辞任非执行董事。
  这样,苦等4年后,程天纵终于获得了当初加盟富士康时的夙愿——拿到了一个可以大展拳脚的全新平台。现在的悬念是,FIH 2011年报发布之时,公司是否能在中报亏损1800万美元的基础上扭亏。
  此前的2009年,FIH上半年亏损1900万美元,第一次报亏,但到了年底,却实现净利润3858万美元,成功扭亏。


杜家滨离职:有玄机


  与程天纵的千呼万呼始出来、陈伟良的退任明显不同,加盟富士康仅一年多的杜家滨选择了从富士康离职。
  作为微软中国首任总裁、思科中国原总裁,杜家滨于2010年年中加盟富士康旗下的飞虎乐购,担任董事长。
  2006年,杜家滨离开思科,随后创立智能手机公司——诚实科技;但在市场竞争的压力下,诚实科技在2008年被出售,杜亦变身“天使”,投资多家公司,并为B2C网站新蛋中国提供开拓国内电子商务市场的顾问及建议。也正是这一经历,让郭台铭颇为心仪。
  按照郭台铭加速富士康代工转型的规划,向渠道延伸是重要一环,为此,郭不仅拟定了线上飞虎乐购、线下万马奔腾的“虚实并举”,更分别延聘杜家滨、胡国辉出掌两大业务模块。
  2010年8月1日,飞虎乐购由富士康员工内部购买使用转为公开外测,网站主打3C产品,同时兼营日用百货、办公耗材、食品饮料、汽车电子等商品。
  然而,由于公司在采购、营销、物流、仓储等方面的规划均不明晰,导致其约80%的销售额都来自于富士康集团分布全国厂区的员工体验店。换句话说,飞虎乐购并未能像京东商城、苏宁易购一样,迅速跻身行业前列,更多是由富士康集团内部员工购买使用。
  “表面上看,飞虎乐购的确存在诸如产品售价高、物流配送等方面的问题,但实际上,其深层次的问题是杜家滨和郭台铭理念的不同。”一知悉内情的业内高管称,“郭台铭做产品起家,其生产型领导的理念与偏营销、注重客户体验的电商派杜家滨很难兼容。这样,杜家滨虽然名为飞虎乐购董事长,其实不过是个执行总裁。而且,郭台铭还希望飞虎乐购能够支持公司线下万马奔腾实体店的创业实验,这让飞虎乐购的物流体系建设很难完全独立。”
  富士康内部人士亦坦承,郭台铭对于代工和渠道运营的认识若无彻底转变,其喜欢沿用外籍高管而非深刻知悉国内渠道的中方人士的方式,将令其渠道战略很难取得实质性突破。

  这一看法与业内对于富士康渠道战略的担忧相同。
  一个事实是,郭台铭曾夸下海口——万马奔腾3年开出10000家店,但按照富士康通路事业群董事长胡国辉的说法,万马奔腾目前仍在不断尝试各种运营模式,包括店面设计、产品采购组合、运营人才选聘等均存在多种可能。而按照一年前的计划,万马奔腾2011年底要在全国开出1000家店,现在这一规模也被胡国辉酌情减至“努力开出400家”,折扣率高达60%。
  此外,与业内盛传郭台铭将亲手操盘飞虎乐购不同,可靠消息显示,蒋浩良已接替杜家滨,主掌飞虎乐购。
  与杜家滨在富士康的短暂停留不同,马来西亚人蒋浩良2001年加盟鸿海,此前,蒋在苹果公司16年的积淀,让其为富士康争取iPod、iPhone、iPad的巨额订单立下汗马功劳。而苹果代工产品利润率高,随着苹果在全球的供不应求,郭台铭甚至开先河,单为苹果设立了iDPBG(数位产品)事业群,由蒋浩良统领。2007年7月,郭台铭原定的接班人——三弟郭台成染疾辞世,蒋浩良一度被认为是富士康内部接班的大热人选。
  但2009年7月,苹果iPhone4样机在产品推出前丢失,且造成富士康员工——大学生孙丹勇跳楼身亡,令苹果公司大为光火。苹果的巨大压力之下,蒋浩良不得不承担责任,自iDPBG离职。
  此时,郭台铭对于蒋的看重再次闪光,他因人设事,新设“天马事业群”主营三网融合产品,由蒋执掌。此次,更因杜家滨离职,蒋浩良得以在更大舞台上展示其潜伏的能量。
  当然,杜家滨亦不乏去处。确切消息显示,2008年尚为元培翻译独立董事的杜家滨,已正式成为元培翻译执行董事。


廖锦祥请辞:变数多


  同样是核心高管变动,相比之下,反而是廖锦祥的请辞最显苍凉。
  12月2日,仅次于三星和LG的全球第三大面板厂——奇美电宣布,董事长廖锦祥因健康原因辞职;同时,为配合新董事长改选,奇美电副董事长段行建也请辞副董事长一职,但仍担任奇美电董事及CEO(首席执行长)。
  廖锦祥在辞职声明中表示,近月来由于健康原因两度住院,体力与心力日渐衰退,恐影响奇美电运营,故递出辞呈。
  这样的说法看起来顺理成章,毕竟,廖锦祥年逾七十,但事实上,这背后却是奇美电两年多的整合无效所致。
  2009年10月,郭台铭旗下的群创光电宣布,以换股方式收购小尺寸面板生产商统宝光电,交易估价约为200亿新台币。同年11月,刚刚施行了并购的群创光电二度出手,出价1720亿新台币,以全股票交易方式收购主营产品为大尺寸面板的原奇美电子。
  2010年3月,上述3家公司合并为全新的奇美电子,群创光电董事长段行建出任董事长,原奇美电子董事长廖锦祥为副董事长。但由于富士康仅为奇美电的第二大股东,奇美集团仍为奇美电的控股股东,因此,2010年7月,廖锦祥接替段行建出任董事长一职。
  此后的2010年奇美电财报报出巨亏逾148亿新台币,并寄望在来年的“集合、整合、磨合、融合”的过程中发挥高效。然而,随着索尼等主要电视巨头的销售不畅,奇美电2011年二季度税后亏损133.89亿新台币,三季度税后亏损172.6亿新台币,季度亏损环比增幅达28.9%。
  显然,这与郭台铭当初向上游进军,形成奇美电仅次于三星、LG面板双巨头的并购本意难符。更显无奈的是,郭台铭在奇美电中的股权仅居于第二,非控股的位置让他“人微言轻”,其建议奇美电侧重中小尺寸(PAD和手机屏)面板产能调整的动议未获足够重视。
  也因此,在巨大的财务亏损下,郭台铭始终未对奇美电400亿~600亿新台币的银行联合贷款表态,致贷款无法获批,奇美电当下的营运压力可想而知。
  可以预见的是,由于苹果的iTV产品最早将于2012年底推出、2013年初才可能上市销售,因此,未来一年中,大面板电视产品占二季度出货39%比例的奇美电,如果在未来的一年中应对运营困境,甚至将成为比渠道转型受阻更为让郭台铭头痛的难题。

(来自:中国经营网


 

Source: 《中国经营报》的BLOG | 10 Dec 2011 | 5:21 pm(NZT)

百亿基金抄底房地产

【营商环境】

信贷的门关闭了 私募的门打开了

百亿基金抄底房地产

张明

    “房地产项目差钱了怎么办?找惠能投资,专业收购优质房地产项目……”12月7日,群发完这条短信之后,周东还要召集项目组开会,布置项目调研内容。周是惠能投资项目部经理,与对资金十分饥渴的开发商相比,刚刚募集了10亿元人民币的惠能发愁的是如何把钱花出去。
  《中国经营报》记者调查获悉,近期像周东这样的房地产私募基金经理人开始活跃在长沙、成都、杭州、南京等二三线城市,据不完全统计,截至11月底,新募集的房地产私募基金多达20余家,涉及资金超过300亿元。他们的口号是:“信贷的门关闭了,私募的门打开了。”
  在2011年底各地楼市成交继续下滑,不断有资金链紧张的开发商浮出水面之际,过惯了好日子的开发商接下来将长期面临筹资问题。而私募资金们正准备努力捕捉中国房地产市场新的机会。

集体行动

  房地产私募基金的资金来源并不依赖银行和信托,渠道更多样化。

  通过短信群将投资意向发到各个开发商负责人手机上的行为并不是周东首创。号称拥有近百亿资金的黄金湾投资集团已经这样发了多轮攻势。“中小开发商已经挺不住了,我们可以解他们的燃眉之急。”黄金湾投资集团董事长申威表示,“在现在这样严峻的调控形势下,我们好比雪中送炭。”周东表示,房地产私募资金在项目运作上更专业,“虽然不能否认,在房地产市场深度调整的时期,我们的行为有抄底之嫌,”但是,“我们不会过于注重当下的短期回报。”
  预计将在2012年上半年开业的长沙悦方商业地产项目就获得了近日募集成功的中信资本第四期房地产基金投资。此前,包括万科在内的部分开发商项目也获得了中信资本的“送炭行动”。而包括嘉凯城在内的多家房地产商还公开表示将于近日自行组建基金公司,募集后投入房地产项目。
  据了解,房地产私募基金的资金来源并不依赖银行和信托,渠道更多样化。黄金湾声称其资金来自于多年在地产投资领域的各种积累,而苏鑫旗下的高和投资则来源于苏个人的资金号召力。在苏鑫看来,房地产行业已经进入到了直接融资的时代,以往依靠银行信贷间接融资的时代已经过去了。“房地产基金可以引导民间炒房资金摆脱投机状态,而资产的证券化则可以将炒房资金变为地产供应资金”。

项目选择

  现在基金们将对项目周边的人群消费习惯进行调查,完全按着开发商思维在做事。

  “有迹象表明,部分地方的限购政策有可能会在操作层面调整放松。”在周东看来,明年上半年将是政策放松与否的关键时期,而现在则是抓紧选择项目的时期。
  不过,这些私募基金也不是纯粹的“慈善家”。周东承认现在对项目更挑剔了。“以前是股权干净,项目合理就可能投,而现在基金们将对项目周边的人群消费习惯进行调查,完全按着开发商思维在做事。”
  “因为是中长期投资行为,我们通常对所投项目未来3年甚至5年将产生的收益来反推出我们能够承受的成本,而不再单纯的考虑目标项目的债权债务关系。”一位不愿具名的房地产私募基金人士告诉记者,包括新成立的这些房地产私募基金项目选择方向各有不同。比如金海湾投资参与的对象主要涉及住宅、商业、旅游、养老等几类地产项目,“多是从股权层面着手。”而高和投资则对商业地产项目更感兴趣,河山资本主要关注二三线城市的住宅开发项目和综合体项目,总建筑面积不超过30万平方米,周期不超过4年的项目。
  据了解,高和投资的模式是通过“整体收购、整体包装、整体出租”,进行“资产精装修”之后,将项目出售给山西、内蒙古、陕西一带的能源企业主,苏鑫喜欢将这类资本称为“安全性资本”,在安全性资本接手项目后,地产基金获利,实现“退出”。

运作考量

  风险意识和运营能力将是房地产市场下一个成功者必备的两个条件。

  尽管大多房地产私募经理信心爆棚,但近期包括房地产信托和借贷出现的延期兑付和预期收益率下滑的现实,还是让不少身在其中的经营者有所警惕。
  据了解,私募基金一般采取合伙人制,通过股权投资成为地产公司少数股东来介入项目。由于私募基金是真实股权、真实负债,因此要比单纯的债务投资承担更大的风险。
  “所以我们除了做好对政策的判断和消费市场的调研之外,更重要的是,要考量当地政府对我们进入这个市场能够给予一些什么样的支持,能否做到自由退出之类的条件。”周东表示。
  另一个不容房地产私募基金经理忽视的现实是,前一轮房地产私募基金的投资收益率在15%~30%之间,仅与房地产信托产品收益率相当,而私募基金承担的风险更大,所需做的工作更多。
  “这主要是对基金经理运营能力的考量,在成熟的经济体,房地产基金已经成为房地产融资的主流形式之一,但在中国,目前整个房地产基金规模比较小,无论是房地产信托基金,还是房地产私募基金都没有出现很大的跨越。”上述房地产私募人士表示,当前的中国房地产行业除了政策风险外还存在着系统性风险。
  “即使是在信贷收紧的时候,相对所有行业,地产业也是最容易融到钱的。”在周东看来,以前开发商是有地就能赚钱,投资机构是有钱就能赚钱。“这样的时代已经远离了,风险意识和运营能力将是房地产市场下一个成功者必备的两个条件。”

(来自:中国经营网


 

Source: 《中国经营报》的BLOG | 10 Dec 2011 | 5:19 pm(NZT)

热钱做空中国

【经济大势】

编者按

    《中国经营报》记者获悉,在这一系列反常情况(人民币连续跌停)的背后,汹涌的热钱正加速流出中国。中金公司在最新策略周报中估计,10月热钱的流出规模约为1800亿元。
  记者经过独立调查,还原一个真实的热钱流出路线图。记者还了解到,出逃的热钱并不全是之前进入境内的外资,国内资本外流趋势十分明显;热钱也并非大都流向美国,其囤积中国香港套利迹象也非常明显。
  多种调查证据显示,虽然是热钱短期套利行为,但其做空中国的企图日渐明显。

借道海外并购、银行“内存外贷”、虚假贸易及地下钱庄

热钱流出四大路径曝光

龙飞

    截至12月9日,人民币兑美元连续8连跌,为三年来首见。对于人民币汇率此番异动,外资出逃论等各种解读说法不一。
  “肯定有人坐庄投机,肯定有大批热钱流出,也肯定不是趋势逆转的拐点。”与一般金融玩家模棱两可的说话方式不同,“热钱先生”陈健明(应采访者要求,此处为化名)一开始就开宗明义,连用了三个肯定。
  在深圳蛇口一家工业区改建的写字楼里,记者接触到这位传说中的“热钱先生”。陈健明的名片很简单:某某资产管理公司总裁,紧接着是一个手机号码。但同行者告诉《中国经营报》记者,实际上陈健明有着五套名片,每套名片都对应着一个手机号码。有时候他是十几家进出口公司的股东,有时候他又是投资咨询公司的经纪人,有时候他也是风险投资公司的合伙人。
  “管理着一大捆钱,然后让这些钱来回出没于国内市场以及全球市场,也就是所谓的热钱出没。”陈健明如此定位他的工作内容。在他从耶鲁大学毕业回国后,近十年的时间里他一直管理着一家或者几家有外资背景的对冲基金。

借道海外并购

  央行数据显示,截至10月末,中国外汇占款余额为25.4869万亿元,10月份中国外汇占款负增长248.92亿元,这是2007年12月以来外汇占款首次下降。中金公司在最新策略周报中估计,10月热钱的流出规模约为1800亿元。分析称国际社会看空中国经济是热钱外流的主要原因。
  陈健明对这些数据不置可否,他认为现在国内流出的热钱,主要是短期套现资金,而且这些资金并没有远离国内市场,其管理下的全球对冲基金就是其中一例。
  “这就是我这两个月投资收益表。”12月7日,陈健明指着电脑里的报表告诉记者。报表显示,最近两个月,其控制的基金以及其他依赖其渠道进出的外资,总共约有10亿美元流出。
  “这样的流出是总量累计,存在资金多次往返。”陈健明说。其10月初就有一笔5000万元的资金从内地流入香港,但当月就再度回到内地,11月初再次流出。陈健明告诉记者,从10月1日至12月5日,其成功完成了35笔交易,每笔交易套利回报都接近5%以上。“现在还没有出现热钱大规模抛空国内的资产。”陈健明告诉记者,这些原本“沉没”在国内的热钱主要出没于国内的股市、债市、大宗商品市场,几乎没有进入不动产市场。在流入香港后,大部分都是用于汇市套利。
  陈健明告诉记者,其运作的大部分资金进出借助的一直是“合法”渠道,其中最重要的一条是近几年颇为流行的“海外并购”。这一渠道曾让其顺利“走出”了近5亿美元的资金。
  往年的海外并购往往面临诸多门槛,审批手续繁琐复杂。企业完成并购需要外管局、发改委、商务部的层层审批,所以有报道称,2010年前八成以上的海外并购的主体都是国有企业。
  但从今年年初开始,主管部门鼓励民营企业海外并购,审批手续逐步放宽。3月14日,国家发改委在其网站上公布了对外投资项目新的核准权限,即从当月起,国家发改委对资源类境外投资重大项目需要审批的金额起点从3000万美元提升到3亿美元;非资源类境外投资重大项目需要审批的金额起点从1000万美元提升到1亿美元,央企限额以下均适用备案制,不需经过审批。
  另一方面,主管部门也鼓励民营企业进行海外并购,早在2010年9月商务部副部长王超就表示要鼓励民营企业走出去。这些都给了陈健明一些机会。“海外投资审批虽然依然需要通过外管局、商务部或者发改委,但相对往年快速多了。”陈表示。
  正常的审批程序是外管局——发改委、商务部——外管局,在寻求其他监管部门审批前,外管局会对拟使用外汇来源出具意见。陈健明说,“往年这会有诸多门槛,今年只要外汇来源手续齐全,无论是自有外汇或者以人民币购买的外汇都能顺利获得通过。”
  资料显示,早在2009年外管局就简化境外放款的核准和汇兑手续,不再限制境外放款只能用自有外汇资金,并且将审批权下放至各外管分局。在外管局获得外汇使用资格后,然后就是送达发改委或商务部审批,“这需要注意些门道,如果要国家发改委审批,那可能要拖上大半年,所以我们尽量把审批留在省一级部门。”陈健明表示,1亿美元以下额度就不需要北京审批。

  “我们最快一次并购,完成所有手续,只需要半个月。”陈健明表示,这个项目是花了近1亿美元购入了一个空壳公司,这家公司名义上拥有法国一家葡萄园,“实际上,这家葡萄园只存在地图上。”陈健明赌的就是主管部门无法实地考察,只要资质齐备,葡萄园的价格没有超出市场正常范围,就有很大可能获得通过。记者了解到,外管局通常对审批采取非现场核查,即核查各项数据资料,在发现情况有异常后再采取现场排查的方法。记者就上述问题采访国家外汇管理局,该局相关人士表示,将认真研究并核查相关问题。
  陈健明也承认,这只是一个特例,虽然现在审批手续减少,但审批时间还是无法准确估计。对于视“时机”为利润的套利热钱而言,这是最大的致命伤。为应对不可预知的审批时间,陈健明会提前报送审批。例如其10月转出的资金中,有些早在今年5月就开始走流程,在拿到并购许可后,看准市场机会再汇出资金。“我也不知道什么时候市场有机会,但我只要拿到许可,就有3个月时间可以让我随时准备出手。”陈健明表示,大不了就是并购“失败”而已。
  陈健明自以为其最大的优势是管理的资金有海外背景,这些资金在海外的确拥有不少资产,因此一些所谓的海外并购或海外投资就很容易获得通过。

银行“内存外贷”和虚假贸易

  陈健明也承认,虽然海外并购可以顺利转出大额资金,但风险也更大,只要并购标的伪装得不够专业,又或者外管局收紧审批手续,并购完成后加强监督审查,这一手法都会存在漏洞。因为在并购完成后,外管局还有继续监管的职能。除了注册后备案、增资与再投资需要外管局审批外,还要提交年度财务报告,外管局会定期抽查并购的资金流向,一旦发现资金投入不是开始所声明的方向,外管局会翻查旧账。“虽然做账是我们的强项,但12月开始外管局加强管制,要想顺利流出已有一定难度。
  11月21日外管局副局长邓先宏以答记者问的形式向外公布,将严历打击跨境资金违规活动,在对热钱流入保持高压态势的同时,也开始进一步加大对异常资金流出的非现场检查力度。
  “所以如果不是需要汇出大笔资金,一般都不会用这一方法。”陈健明的常规方法有两种,其一是走银行渠道,其二是虚假贸易。
  “我比较喜欢走银行渠道。”陈健明所谓的银行渠道即利用跨境银行的一些特殊服务过境。比如“内保外贷”或者“内存外贷”。所谓内保外贷是指总部在国内的母公司,通过向内地的银行机构提供担保,让其在境外的分支机构从这所银行的境外分支机构中获取贷款。同样,所谓内存外贷也是在境内的银行存进一步款项,然后在境外获得贷款。这种方法只需要提交相关资料给银行。记者就这一问题询问了一家股份制银行广东分行的负责人,其也坦承,银行只会根据“表面证据”判断,假设对方提供的资料非常完整,银行也不会加以限制。
  “特别是一些在内地设有分支机构的外资银行。”陈健明表示,有些外资银行规定,在中国内地开启一个账户后,只要存入一定额度的资金,例如存入1000万元人民币,可以免费在香港该外资银行获得一个银行账户,两个账户的资金法律上虽然无法流转,但原则上可以通过贷款的方式互相流动。一家国有银行知情人士告诉记者,这种类型的业务国家并没开绿灯,也没有明令禁止。这种“擦边球”的确存在于一些外资银行中。截至发稿前,中国银监会尚未就相关政策接受记者采访。
  “问题是这种方法太好用了,到了今年10月,各银行的信用额度几乎都被占完了。”陈健明表示,特别是监管部门加强监管后,银行对于这些过境通道的看法变得暧昧,既希望继续开展这些业务,又担心被列入监管部门的黑名单。银行也对“外贷”的资金用途有着更严的监管,陈健明也不得不选择惯常使用的虚假贸易。
  11月,陈健明通过自己控制的进出口公司,把3亿美元分散在近400宗进口贸易当中。“其实这种模式最麻烦就是进口物品的选择。”陈健明表示,如果是常见物品,价格报送就不能与市场价相差太远,“如果300美元的IPHONE报成700美元,海关肯定会查。”陈健明表示,但如果选择的物品是有包装价值的类艺术品,例如红酒或者雕塑品,又面临高达10%~35%的进口关税。因此,“我们通常会选择一些国内鼓励进口,或者带有高新技术帽子的产品。”陈健明表示,往往这些较为罕见商品不仅能提高进口价格,甚至部分还能获得地方政府的进口补贴。“比如我要进口一批所谓先进的LED芯片光刻工艺的制造机,这不仅仅海关不清楚市场价格,就连照明行业从业者都不清楚,另外这也是政府鼓励进口的商品。”
  这些途径已经是陈健明所能运作的极限。万一还有更多的资金要求,那就走“地下钱庄的渠道,只是成本有些高而已。”陈健明表示。

紧急、大额资本寻地下钱庄

  在陈健明看来,地下钱庄是大笔紧急资金非常可靠的转移通道。“11月底,我有一笔3000万元的资金要出去,由于很着急无法安排其他途径,就找了地下钱庄。”两天后这笔钱就顺利到达账上,佣金6万元。
  “最近的确有很多大笔资金要通过我们汇到境外。”郑世龙(化名)坦承,作为深圳一家业内小有名气的地下钱庄的操盘手,郑世龙每天最主要的工作就是“打钱”,为中港不同需求的资金进出汇通。但当中有多少是境外热钱,有多少是移民转移资产,他自己也分不清。花旗银行曾有数据分析称,国内私有信贷(地下钱庄)整体规模已达3万元~4万亿元人民币。
  郑世龙说最近每月经他手进出的资金不下5亿元。“我们这行开展业务都是通过朋友介绍。”郑世龙表示,他的客户中最重要的有两类,一类是中介机构,这包括各种各样的移民中介以及投资中介;另一类是各种规模的企业,这些企业不仅有年营业额百万元左右的中小公司,还有一些国有企业。
  “老板以前是潮汕人,现在是香港人。”郑世龙说他们的汇通生意借助的就是老板的两地身份。据了解,郑世龙所在公司在香港开了几家很普通的兑换店,当内地的客户有大额资金流出的需求时,他们会要求客户将资金存入一个指定账户,然后同一时间他们在香港的公司会把资金存入客户指定的账户。
  在郑世龙口中,所谓大额是指1000万元以上的资金。“客户最快可以在内地存入指定账户后1小时内在香港拿到钱。”老郑不无自豪地表示,如果是第一次合作的客户,他会先让公司把资金打入香港的账户,在客户看到资金后,再向内地的银行存入款项及佣金。
  地下钱庄之所以可以采用类银行的操作手法,凭借的正是往来资金的庞大,地下钱庄所充当的角色是为进、出资金找到平衡点。据郑世龙介绍,在其业务最繁忙的时候,平均每5分钟就能完成一笔交易。
  “今年9月底10月初的时候,公司忽然接到一大笔资金流出的单子,要求在一周内将2亿美元的资金转移到香港。”郑世龙说,当时他的老板在香港向同行拆借了部分资金才完成这一交易。
  “做这一行关键是安全,不仅为自身考虑,也是为客户的资金安全着想。”郑表示,例如上述2亿美元的资金量,无论怎么运作都会惊动监管部门。所以一定需要拆分成非常小的份额,例如这2亿美元就被他们拆分进入近500个账户。“而且这些账户必须是企业账户。”郑世龙向记者介绍,如果个人账户一周内有超过20万人民币外汇的进出,就会触动监管部门的检查线,监管部门会抽查这些账户的运作情况。

囤积香港等套利

  通过各种渠道出境的大笔热钱,都在做什么?在陈健明眼里,热钱回流至美国所获得的收益,远不能与在香港套利相比。最近人民币的连跌就是最好的套利时机。
  “说穿了非常简单,”陈健明表示,“不外乎在内地买美元,在香港高价卖出,在兑换成人民币后,再度进入内地,形成一个循环套取利差。”
  目前人民币市场采取了双轨汇率制度。一者为在岸市场人民币牌价(简称CNY);一者是离岸市场(可以简单理解为交易地点不在中国本土的人民币市场)人民币牌价(简称CNH)。CNY汇率价格由内地资本管控,向来比较稳定;CNH汇率价格由离岸市场供求而定价,更反应市场实际需求,是离岸人民币需求的参考指标。
  其实在12月连跌以前,热钱冲击人民币离岸市场早在今年9月就已初见端倪。9月全球性的金融危机发生后,人民币忽然成为抛售的对象。9月22日当天CNH的买卖价格大跌1.2%,9月23日再跌0.8%,跌至1美元兑6.512元人民币,相对于全球股灾之前的6.378,两交易日累计大跌超过2%。霎时间市场对于人民币贬值的预期大增,香港离岸市场出现了大量沽盘。
  其后人民币重拾升势,但情况到了11月底又进入下跌通道。11月30日至12月7日,央行公布的人民币兑美元中间价从6.3482上升到6.3342。但同期人民币兑美元即期汇率连续六个交易日都触及跌停,跌停价从6.3799一路下行到6.3659。陈健明表示,其间他每次的资金跨境流动都能获得起码5%的收益。
“人民币的贬值与热钱外流更接近于鸡与蛋的命题。”陈健明说,热钱最重要的特点是投机,人民币有下跌势头,流动性强的热钱肯定会兑换为美元,一方面锁定利润另一方面方便套利。“这些资金反而不会主动选择回到美国,因为现在的市场状况中港两地有更多的空间。”
  陈健明表示,自己会选择集中在中国市场周边,择机而动。“当然,如果全球经济状况继续恶化,海外投资者大面积收回资金除外。”
  “以中长期为投资目标的资金,例如购入不动产的资金暂时还不会动。”陈健明认为,因为一方面中国经济基本面还没变,3.2万亿美元的外汇储备也让中国很难被做空。另一方面中国是有资本管制的国度。
  其实外界对于未来经济的走势还没有一个共同的认识,高盛一周内的“变脸”就是最好的例子。11月下旬,高盛分析师向主要客户发送电子邮件,建议停止对香港上市大陆公司股票的继续投资,其认为“中国经济前景正面临巨大挑战”;一周之后在香港发布的高盛2012年亚太区投资展望发布会上,高盛中国的首席策略师朱悦又看多中国股市,认为香港的恒生国企指数还有20%~30%的上涨空间。
  “大家都没有统一看法,这种波动市反而最适合投机套利的热钱。”陈健明表示,连跌后他认为人民币短期内有重新走强的态势,为此他们又做好资金回流的铺垫。

(来自:中国经营网


 

Source: 《中国经营报》的BLOG | 10 Dec 2011 | 5:10 pm(NZT)










Save on your hotel - www.hotelscombined.com

© 澳纽网 Ausnz.net